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立白：蓄势腾飞 7 上页：独树一帜的营销(2) 1998年，立白开始集团化，当创业者的勇气打出一片天地后，这个飞速发展的民营企业也开始了调整。对于民营企业来说，人才是十分关键的，但与其它企业一样，在引进空降兵时，立白也有过失误，空降兵的理念与公司文化难以融合，造成新老员工互相斗争，公司业务一度出现波动。痛定思痛，立白开始自己培养人才，近年来，立白都要引进大量的应届毕业生。陈凯旋坦言：用人之道是引进所需的，留住关键的，用好现有的，培养发展的，人才主要靠自己培养。一支由世界超级明星组成的球队，往往不敌由二流球员组成的配合默契的球队，所以，企业的发展离不开人才，但要用好人。员工之间的内耗大，会导致企业发展动力不足。 曾经有一度内地许多洗衣粉厂的员工因为企业效益不佳，纷纷前往广州，首选企业就是立白。源源不断的人才涌进，造成整个企业过度膨胀，使得待遇普遍不高，相反造成大量人才流失，立白不得不勒令人力资源部要严格控制人员流失率。今年，整个立白集团工资水平有了大幅度的提高，极大的稳住了军心。 目前，立白已向香皂、牙膏、洗洁精、洗衣皂、花露水、杀虫水、化妆品等方向全面发展，未来的立白是要用三至五年的时间逐步占领和稳固全国市场，在十年之内建造成日化行业的一艘“航空母舰”。 但摆在立白面前的障碍还有很多。 首先是产品类型的单一。立白洗衣粉在市场上一直以中高价位和高质量而著称，但随着外资洗衣粉的降价以及雕牌的血洗，整个洗衣粉行业已提前步入微利时代，立白的高价格定位受到了严峻的考验。如果说在华南地区还可以稳住的话，但走向全国，深入内地，高价格路线能行的通吗？曾经立白也推出过飘洁低档粉，但由于主要力量还是在中高档的立白身上，飘洁上市后反映平平。由于受到整个市场的冲击尤其是雕牌进军华南地区的威胁，立白推出了“彩奇”洗衣粉，意图在中低档价位上捍卫华南地区的第一宝座，但又怕彩奇夺取立白自己的份额，所以彩奇上市一直不大张旗鼓，而是利用赞助一些活动，如广东明日之星大赛等来扩大知名度。 其实对于立白来讲，彩奇对华南地区的作用并不大，因为从市场渗透率来讲，立白做得很不错了，要想在低端抗击雕牌，就必然要损失立白的份额，这对立白而言，不见得是好事情，因此彩奇在华南地区的广告宣传要远远逊于立白，恐怕是公司一直犹豫不绝的原因。而从全国市场来看，要想让彩奇迅速进入市场，不菲的广告宣传是立白必须考虑的，但对于刚刚将陈佩斯带进消费者心中的立白，如何再另起炉灶呢？ 事实上，彩奇的出现，就是为了弥补立白产品线单一的弱点，侧翼出击，为立白与雕牌的对抗扫除一些障碍。在安徽、江苏、浙江等地，彩奇的效果已经显现，起到了一定的狙击作用。比如在安徽，彩奇一个月的出货量约在十五万箱，最高峰达到21万箱，而雕牌的出货量为30万箱。但由于彩奇利润低，出于赢利的考虑，立白集团还是采取限制彩奇的出货量的办法，而是以进多少立白洗衣粉搭配一些彩奇的方式，在市场上造成半饥渴状态。目前彩奇的新广告也开始在电视台播放，这个类似雕牌的情感广告能不能获得消费者的亲睐还有待于时间的考验，毕竟目前彩奇的销量还不到一万吨，在整个立白的大盘子里，还显得微乎其微。不过，既然彩奇已经出现，立白就注定了一场两难抉择，何去何从，一切要等待市场来发言。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：急需跨越的门槛(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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