孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算夫？”当我们企业在发起一个庞大的公益广告运动的时候，整体的战略谋划，就显得尤其必要了。

　　我们把哈药集团旗下各制药单位在2000年以强势广告制造市场需求迅速促进企业发展壮大的市场营运方法，称之为“哈药模式”。毫无疑问，哈药集团制药六厂是“哈药模式”的领导者和最大的受益者。

　　如果我们回首沈阳飞龙，珠海巨人，山东三株，秦池衰败的历史， 而又重新检视2000年来舆论界对“哈药模式”的负面反应，我们会发现历史往往有着惊人的相似。所不同的是，我们注意到，哈药集团制药六厂的高层决策者对2000年广告促销中的不足，有了清醒的认识，并有了高瞻远瞩的战略眼光。

　　这是一件值得人欢欣鼓舞的事——我们开始思考企业和产品如何获得长久的成功，而不是疯狂的短期暴富后被社会和消费者唾骂和抛弃，遭受灭顶之灾。但我们究竟如何才能科学地实现这项艰巨的目标呢？“哈药模式”向何处去？？

　　爱成智业认为：

　　A、“哈药模式”向我们证明了完全市场条件下，强势的产品广告对于短期迅速获得较大市场份额，有着极其重要的作用，但不良的广告行为，也会扼杀企业和产品获得长程成功的机会。

　　B、发达国家成熟的市场经验告诫我们：一个企业要想获得真正意义上的成功，必须以社会大众利益和消费者利益为中心，并以这一理念来规范企业的一切经营活动。

　　C、市场营销规律也告诫我们：只有当企业形象和品牌价值深入人心，为社会大众和消费者喜爱时，企业才能获得最后的成功。“哈药模式”应该从产品推销的层次，向塑造现代企业形象和品牌营销的层次，积极变革和整体提升。企业领导层必须完成这项经营思想的变革，才有可能提升营销的各个环节，才能保证企业获得长程的成功。

　　D、坦率地讲，绝大多数国内厂商的不良广告行为，反应出我们厂商及其广告代理服务商对现代品牌营销管理的无知和漠视。广告运动只有规范在有利塑造良好的企业形象和品牌价值的范围之内，才会有益于企业的长远发展，才不会给企业带来意想不到的危害。我们强调，将企业的广告行为纳于品牌管理战略之下，而不是一朝成功之后便长此天马行空下去。　

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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