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迷人的糖果


中国营销传播网, 2002-10-10, 作者: 爱成, 访问人数: 5308


7 上页:一个苦恼的客户

必须改头换面

  现在是l999年1月3日晚上11点半,我已经打量这堆物什近3个小时。

  在这一堆五花八门的物什里,有罗克斯糖果的透明糖衣,100克装的糖果透明包装,一公斤的包装展示筒和包装盒,大包装箱,三张带有日历的宣传张贴等。它们共用了几十种各不相同的颜色,以及几十种个不相同的视觉组成元素。那种各自为政、烦乱复杂的状况,完全像走进了一见杂货铺。望着根本就别指望普通儿童消费者技艺和识别的英文标识“ROCKS”,我又气又好笑。类似熊猫模样——他们想用作品牌吉祥物而国家商标局肯定死活不让他们用的、他门也知道没有任何意义却印得到处都是的动物卡通,也同样令人哭笑不得。我还痛恨“罗克斯”的中文译名,这个名字明显地没有任何意义而不易于记忆和传播。据说传播经费非常有限的企业还居然在包装和宣传物上,任意变换色彩、字体结构、特征图案,真令我到了忍无可忍的地步!

  必须彻底改头换面,以专业的设计统一来改善罗克斯的品牌识别状况。

  我列出以下几个关键点,来寻求突破:

  (1) 能不能“诱骗”他们改名呢?彻底地改名?就像我为一个口服液取了一个叫一次就能记住、适应产品消费心理的好名字。我曾到处宣扬这个名称可以马上卖十万元现金回来,而该产品的老总坚持认为没有必要卖。

  (2) 如果不能彻底改,就改改译名怎么样?那怕是改一个或二个字都行。我对为企业改名的行径肯定有瘾,曾试图对十几家毫无意义的产品品牌名称进行阴谋篡改,而无一获得准。

  (3) 如果他们不让动,就只能把“罗克斯”中文字直接设计成标识,把英文字抹 去或想方设法让他们淡忘掉。

  (4) 让小熊猫见鬼去吧!找一个卡通小孩来推倒和代替它,让这个产品的形象更个性化,更招入喜爱:

  必须坦白地交待,我不是一个懂得汉字字体、标识或平面设计的人,甚至我没有任何相关科班的资历可以帮助我。我甚至连美术爱好者也算不上。这使得我急得像猴子一样抓耳挠腮。

  凌晨一点多钟的时候,我从一个珍贵的资料袋中,查出了一只可爱的卡通小孩。这是另一个答应付款而最终杏无音讯的客户未领养的“孩子”,我这一次决定把它卖给罗克斯糖果了。

  等我设计好“罗克斯”的新标识,寒冬的黑夜里已露出鱼肚白。这幅景象使我一下子回忆起发愤苦读的少年时代,孤独的感觉一下掠过心房。

  我在窗前站了足足半个钟头,听见有清脆的鸡叫声传来。


1 2 3 4 5 页    下页:穷,所以绝不能平庸 8





关于作者:
爱成 爱成:北京爱成营销策划机构总企划师,国内资深营销策划专家,以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者;2005年中国十大策划案例奖获得者;2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人;著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com,电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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