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迷人的糖果 7 上页：穷,所以绝不能平庸 客观地评价，我的大多数客户对于广告都是十分有“主见”的，有时候引诱的伎俩往往丝毫起不了改变这些“主见”。但当客户迷悯苦恼的时候，我会神秘兮兮一遍又一遍地说：“我这儿有些迷人的糖果。”客户总会屈从了我，就像谁也哄不好的孩子会在迷人的糖果面前改变主意那样。 提案的那一天。田敢生副总正在他的办公室抽烟。他一根又一根地抽那种有着雪茄味的“三五”。而我只喜欢“红河”或者真“红塔山”清新的香味，这保证我能大量吸食香烟而不会有阻碍咽喉的感觉。田跟我除了默默地打了一个招呼而外，没有先说一句话。我给自己和王彪沏上茶，点上了红河烟，然后和他办公室里漂亮的秘书小姐胡乱搭话。田坐在椅子里，面无表情，冷眼旁观。桌上的电话也像睡着了似的寂静无声。 “田总，您有点像黑社会老大。”我平淡地说。 他立即爽朗地大笑起来! 我随即递上去整套方案。在田看这些可能值钱的文字的时候，我的嘴唇和声带又产生出奇妙的协作运动，发出声响，以便迅速而大量地作出解释和诱导。 田自始至终只说了两个字：“对”或“是”。 这是一种我从未遇到过的境况。我看得出，这种境况并不是良好沟通的结果，也不是提案的说服力到了无可挑剔的程度，而是可爱的田总此时心境复杂，心不在焉。可我还在为自己暗自叫好呢！还记得出门的时候，我得意得差点从楼梯上策下去，真该死。 下面接着的是虽说只有几天但仍嫌漫长的“官僚会议”的审核。 好在一切顺利。 1999年1月8日，天气格外好，这是我最后一个就这份提案自我吹嘘而无人非难指责的日子。我把前中央电视台广告界谭希松女士的警告抛弃在脑后（在一次广告洽谈会上，她告诫说，中央电视台的影视广告产生效果的投放期限是三个月以上），竟然忘乎所以地告诉田总和杨培秋董事长：我敢保证这个提案中的影视广告会在一个月内见成效。天啦，我已对自己的提案狂热到了把自己往火炕里推的地步。 是谁在我说这话的时候，踩了我两脚呢？显然不是田总！他正在一米以外的办公桌上签我们的合同呢！一定是客户主管王彪不小心干的吧！ 关于作者：
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