讲述这份提案中的影视广告的拍摄过程，对于我当时的处境而言，是一件十分有纪念意义的事。因为我要在制作费少得可怜的情况下，想尽各种方法来完成这件事。我早期的广告生涯老是碰到这种事，而且我必须得去做好。譬如说，我们这个城市有像猎人一样寻找婴儿的苦涩；拍摄婴儿时由于它不听话不得不用裤腰带把它绑在婴儿车里，而它的妈咪在一边泪如雨下；拍老头直累得剧团的老大爷骂操我们的祖宗等等。

　　但是，我们更感兴趣的是方案执行后客户那边的成效如何。

　　我必须依然清晰地记得罗克斯糖果在山东卫视台作的广告播出方案。这条迷人的广告从1999年2月15日到1999 年3月15日前后一共播出35天左右，每晚6：00—6：20的少儿节目时段一次；22：00后一次，早间广告文艺一次。

　　1999年3月10日，我颤颤惊惊地拨通了田总的销售热线。为了满足一下自己那种狂热的成就欲，便旁装着若无其事敲侧击地问：

　　“喂，是田总吗，我上次建议你把电视广告反馈的电话登记。不知道登记得怎么 样了？”

　　“登记了。”田语气平平。不多说一个字。我心里有点没底了。

　　“是不是有人说广告不好？”我小心冀冀地低声下气地试探道。

　　“嗯……嗯。”田还是那种语气。

　　我一下子卡壳了，半天不敢吭声。

　　“干脆明说了吧，给我打多少分吧!”最后我狠狠地果新地问。

　　“50分。”田说：

　　我怎么感觉气儿接不上来了呢？是谁卡住了我的脖子！

　　过了好半天，电话那边猛地出现了笑意：“不过，现在可以打80分了，我登记了一下，看广告后来签的经销合同有六单。不错，真的不错，打80分！”

　　我砰的把电话往桌上一扔，冲到走道上大喊大叫：“王彪，王彪，你在哪儿啊？快滚出来！”

　　王彪马上出现在走道上，瞪大了眼睛，莫名其妙地望着我。

　　我用更高的嗓门喊道：

　　“还等什么？走，咱们上罗克斯糖果要钱去呀！”

　　爱成先生现任北京爱成智业营销策划有限公司首席营销企划师。擅长中小企业的营销诊断与战略规划、营销传播策划及营销实战。从事商业项目、营销企划、广告企划等头脑职业十年之久，独立全案主持过瑞士卡天龙（CANDINO）等二十多个成功的营销和广告企划案；创立"AICHN"广告测试模型；著有实战集《卖脑传奇》；曾任《广告导报》副总编，北京大地广告艺术公司策划总监。欢迎读者与他联系，网站: http://www.aichen.com/　E-mail: aicheng@aichen.com 、电话：010-85774085、手机：13910623629

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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