“奥运五环的魔力谁也无法抗拒，没有一家赞助商不想与奥林匹克运动搭上关系”。－美国约翰。汉考克保险公司

　　1、替代策略

　　日本精工表1964年进入东京奥运会，并成为世界名牌的例子，成为企业参与奥运的最佳榜样。精工表在1964年之前，到奥运会现场去实地考察竞争对手的情况，通过开发新产品，一举取代多年来作为奥运会比赛计时工具的瑞士钟表。

　　如果你想参与奥运会就应该看看过去奥运会上都使用哪些与你企业相同或相似的产品。分析这些产品的需求及竞争对手情况，以便采取改进措施。想进入2008年奥运会，你需要到2004的雅典奥运会去实地考察一下。

　　2、赞助策略

　　“赞助奥运会的品牌扩展能量比任何方式都大。”美国05营销集团认为。据调查，64％的消费者非常愿意购买奥运会指定的产品和服务。

　　奥运赞助不同于一般意义上的赞助。它更象是一种投资，花费小而回报丰厚。加之奥运赞助商数额有限，想赞助奥运还不是一件容易的事情。如行动迟缓，不仅不能搭上这趟快车，反而可能被竞争对手远远超在前面。

　　虽然距北京奥运会举办还有6年的时间，然而已有7家跨国公司成为额赞助商。想成为2008年奥运会赞助商的企业，包括国外企业，已经排长了长队。

　　3、创新策略

　　一家印刷企业的负责人说，我们希望能够为奥运印刷门票，但我们显然不知道，到2008年奥运会的门票是什么样的，甚至不知道是纸张、丝绸、还是IC卡、磁卡、金属片。

　　仅奥运会门票这种产品而言，就有很多文章可做。由此推及奥运会需求的每一项产品，每一项服务，都可能存在更多的变化的挑战。

　　一个明显的事实是，奥运会将会应用最新的技术、最新的材料和管理方法。因此，加快技术研发，实施创新策略是非常重要的。本着“人无我有，人有我好，人好我奇”的创新原则，企业进入奥运市场的胜算就大多了。

　　4、合作策略　

　　单打独斗进入奥运市场吗？竞争的激烈程度可想而知。显然不如与合作伙伴协同作战呢。合作的方式包括：

　　与国外参与过奥运项目的企业进行合作；与企业的上、下游企业互补，如建筑商与设计商、建材商、分销商共同合作；与同类产品互补合作，如不同的食品组合进入奥运市场；与同类企业合作。雅典奥运会时，当地建筑企业的规模很小不足以承接奥运场馆工程，于是他们都联合起来以获得参与资格；与互补型企业合作，如资金与技术合作，技术与市场合作等等。

　　5、体育行动策略　

　　一家企业从未和体育联系过，将来也不打算参与体育，仅靠参与奥运一次就能够树立品牌、打开市场的事，还没有听说过。

因此，企业需要制订长期的体育市场开发计划。一个有利的条件是：未来几年，国内公众的注意力会转向体育领域，体育行业将更快的发展，大型体育比赛会越来越多。

有市场嗅觉的企业不会对此无动于衷。充满激情、强调参与、鼓励竞争的体育文化，能够极大地提升企业的品牌。如果你搜索一下可口可乐的新闻，几乎都是冠名赞助体育比赛的，从广州到哈尔滨。

　　6、中小企业的策略

　　虽然奥运会是大企业的舞台，不过中小企业在接受挑战的同时，将面临更多的机会。如2000年悉尼奥运会使用的各国国旗、奥运会会旗、吉祥物等，有一半出自海宁的一家经编企业。

　　首先，中小企业要认清自己自己的优势。在大企业之间竞争的同时，就会给中小企业留出发展的空间。像吉祥物、纪念章、纪念封、国旗、会旗这类小商品，大企业如果要搞，当然也能搞好，但从设计、制作、生产、销售的总投入与收益的比较来说，肯定不如中小企业有优势。

　　另外，采取赞助国家专业队，或与大企业进行合作的算途径，都是中小企业的策略。

　　7、乘船策略　由于国外跨国公司纷纷赞助北京奥运会，他们也必然会投巨资于国内。他们会加大在中国的宣传力度和营销活动，并寻找更多的本地伙伴和供应商。

　　如果国外公司获得奥运工程建设及相关项目，他们不可以由自己全部来实施，肯定需要分包和外包，或者需要在当地采购。这就是一些企业的机会。2002年盐湖城冬奥会的很多项目就是跨国公司与本地公司共同实施的。

　　8、市场细分策略

　　企业所面对的奥运市场，是由不同的用户组成的。而不同的用户，销售的产品和方式都不一样。奥运市场可简单分为以下五个方面：

　　1、奥运场馆市场。

　　2、奥运服务市场，如通讯、购物、金融、洗涤、娱乐等。

　　3．奥运相关文化市场，如国家歌剧院、首都博物馆、电影博物馆、文物保护等等。

　　4．奥运衍生市场，如以奥运为契机，国外游客将大幅度增长。这就给交通、旅游、餐饮业带来了新的机会。

　　5．基础设施市场，如地铁轻轨、道路、交通、运输、供水、供电、污水处理、绿化供热、供气等项目。

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