“战略上藐视敌人、战术上重视敌人”是毛泽东军事思想中的闪光之语。作为流动资金不足10万、在竞争环境中处于绝对弱势的一方，任何没能合理预见的重大变故或是卒不及防的突发灾难都会给我们带来毁灭性的打击，更何况置身这场与吉林敖东这样的“巨鲨”共舞、争食的恶斗之中！医药保健品市场是个靠“烧钱”来奠定自身地位的角斗场，而一个新概念从初步推广到最终收获都离不开巨额资源的支撑；怎样在资金极为有限的前提下充分借助“外力”与“外物”、在某段时间或某个局部形成己方的绝对优势，就成了这场“逐鹿之争”中我们能否以小搏大、以弱胜强的致命课题。全盘度量了竞争对手们各自实力架构的“长短板”后，一套“善假于物”、以快制慢、集中优势兵力打歼灭战的“连环狙击”策略就此出笼。

　　1、调度“地利”与“天时”：

　　以中国幅员之辽阔，将市场视界局限在进入门槛过高的大城市显非我等“游击队”式小企业的明智之举，那些“航空母舰”们不屑投入重兵的中小城市和广袤城镇才是我们避实击虚、徐图大计的“根据地”所在。本着这样的原则，我们的目光不约而同地投向了素以保健品行业“自动提款机”著称、又偏偏屡为“巨鳄”们所忽视的江苏南通和浙江慈溪。作为市场容量和进入成本都很适中、因普遍富庶而具备可观购买力、市场启动迅速且短期内就会显著收效的小型区域市场，把它们划为完成原始积累和演练推广策略的“试验田”是再合适不过的了。而且江浙一带的秋天——“进补”保健品的消费旺季开始于每年10月前后，和保健品行业兵家必争的重镇——广东相比有了整整2个月的提前量，所以首发南通和慈溪的话，如果运作得当，1~1.5个月后市场形势就会从初现端倪发展到大局已定。这一方面将为下阶段的“城市攻坚战役”提供充足的“弹药”和经验，另一方面也能以“样板市场”的事实更好地配合同步进行的代理商招募。

　　要实现“以快打慢”的战术突破，仅凭我们一己之力显然远远不够，况且保健品行业又存在着竞争者们热衷于、擅长于敏捷“跟风”的客观威胁。所以一方面我方自主运作的南通、慈溪等地市场推进步伐快不得，另一方面以广东和江浙为代表的其他区域市场开发节奏又慢不得。快慢矛盾的综合解决之道，唯有招募代理商一途；而多年来业内摸爬滚打所结交的丰富人脉和长期以来用个人品行搭建的信任根基，此时就变成了一笔胜似大额现金的宝贵资源：既然有把握做到在这个项目上对朋友们负责到底，那为什么不发动亲朋故旧的力量共同快速把“蛋糕”做得更大、更鲜美呢？何况大家都是具备丰富实战经验和相应市场鉴别力、洞察力的业内精英！本着这个宗旨，一个自主开发江浙部分地区和广东深圳、其他区域委托熟人和朋友代理经营的低成本招商思路渐次展开。抢天时、谋地利上升为总体市场规划的指导思想。

　　与自身经济实力较弱、特别是流动资金吃紧的现实情况相对应，笔者将“短促突击”战法引为用少量利润置换资本、同时降低不可测风险的又一法宝：所谓“短促突击”，就是在自主经营的、以县级市为单元的区域市场范围内，市场启动阶段集中所能调度的一切资源以雷霆万钧之势连环投入，尽量缩短启动周期，一俟销售势头趋于稳定上升，立刻以现实销量及利润为饵，将本地的产品渠道代理权转给见财起意的经销商。由经销商做销售渠道，我方专心致志从事市场拉动、终端维护等工作；一来节省了人力和相应开销，更主要的是快速回笼了资金，达到了与渠道代理商共担风险的目的。

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