1、强攻深圳：

　　在江浙市场试运营顺利、代理商纷纷到位的基础上，11月开始各项准备工作，力争11月下旬抢滩深圳。在这个消费者平均年龄不到30岁，女性占多数的年轻城市，××鹿胎膏必将迎来历史性的辉煌转机！深圳保健品市场素以启动迅速著称于业内，强大的报媒、蓬勃的购买力、良好的渠道环境、“京深沪穗”中最年轻、最富活力的城市品牌……所有这些得天独厚的优越条件，如同为××鹿胎膏的产品定位量身定做。

　　立足于深圳几家影响力无远弗届的报媒，以“软文”、报道、“话题”等宣传手段展开诉求犀利的高空广告攻势，辅以地面促销的超常规阵法，深圳必将成为××鹿胎膏的又一“样板市场”；而这个样板的感召力则远非江浙那几个小城所能比拟。赶在2003年2月1日春节前完成深圳市场启动的话，北望京都，风云际会、挥师天下的大势自当徐徐展于眼前。

　　2、先声夺人：

　　有深圳市场的成功开发做后盾，如何“造势”、为觊觎行业老大地位制造氛围就自然提到首要议程中来。“兵以正合，以奇分”，要用相对低廉的成本吸引、调度宝贵的社会注意力资源并激发业内商家的合作兴趣，就必须凭高超的谋略突出奇兵：

　　A、以注册民间研究机构的方式成立“××梅花鹿药用研究中心”并大造舆论，在不明就里的同行和消费者心中确立本企业和本产品业内科技第一的形象定位；先声夺人、另辟蹊径地压最大竞争对手——吉林敖东一头。

　　B、向中华慈善总会捐赠人民币50万元整，同时签订协议：今后从××鹿胎膏的销售额中提取1%作为对援助失学女童计划——“春蕾”计划的资助，并争取“春蕾”计划全程赞助商的荣誉称号。相应主题的公益广告同步制作并在央视播出，借爱与崇高之旗号赋予产品高尚人格，彻底打消消费者的信任障碍，并为下阶段大举招商提供铺垫与配合。

　　C、与国家卫生主管部门下设的某些协会联络，联名推出“百城千院（站）”工程；其主要内容是与目标市场区域内各级城镇妇幼保健院（站）配合，为广大妇女提供具备公益背景的各项优惠医疗服务；而在具体运作中则努力把合作态度良好的妇幼保健院（站）发展为以多种商业方式灵活合作的利益伙伴。

　　3、纵横四海：

　　借以上造势“奇兵”之氛围趁热打铁，全国范围内倾力招商，并于适当时机在诸如北京人民大会堂等尊贵场所隆重召开代理商会议，借一众代理商之力将××鹿胎膏推向全国。羽翼既丰后马上利用品牌效应再战江湖：一是联系合适的生产厂家抓紧报批换代产品——××牌鹿胎软胶囊；二是积极开发具备良好市场前景的其他鹿系列产品，力争3年内荣登鹿制品行业霸主之尊。

　　整整7个昼夜就这样在思考和奋笔间度过，完稿前一天清晨，一个意想不到的电话却宣告了本方案折翼的结局：合作者之一的付先生生意场上突遭重创，已无力筹措从前允诺的入股资金；另一老友喻先生也进退维谷、去意立决。独木万难成林，放下手中这份充满了狂想和豪情的文本，意气难平中，这区区数十万的资本门槛，刹那间高不可攀……

　　次日赴一老友婚宴，大醉而归。

　　醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得身前身后名，可怜白发生！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： jlj12@soh.com

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