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我八年的雅芳路程 7 上页：前言 以前，我是一个比较内向且保守的人。在平时的工作中，很少和陌生人交往，生活和工作都相当平静。为什么，我能果断地做出放弃和选择？其实，我对凡事都有一个分析的习惯。每过几年，我都要回顾自己前面所走过的道路，重新分析调整后面的目标。因为年轻时，我不懂如何选择才是最好的，更不能确定今后的发展，很多时候是盲目随从。工作一段时间，融入社会后就会产生很多想法，人生的目标也会渐渐出现轮廓。分析自我、回顾经历可帮助做出相应的调整。特别是社会环境的变化，更需要我做出新的人生规划！ 在加入雅芳工作之前，我做过四年的财务会计，三年的团会工作及五年的行政管理，而且一路晋升也比较顺利。在我三十出头的时候，正逢改革开放的高潮期，有很多企业都转向股份制，随着企业的裁员、精简，许多四十不到的女性纷纷下岗。虽说我做财务工作相对比较稳定，但每年都有成千上万的财务新生毕业，她们年轻，有活力，接受新知识快，有较强的竞争力。而我们随着年龄的增长，各方面都开始不断退化，下岗可能是件迟早要发生的事情。 想着想着，脑海里就跳出一个学做销售的念头。如果我有销售的特长，今后自己经营也是一个很好的出路。刚有这个想法时，一个很偶然的机会就看到了雅芳的招聘广告。于是，怀着试一试的心情去应聘，想不到真的成功了。其实，人做任何事情的时候，无非就两个结果：要么成功、要么失败！但很多时候，因为太担心失败，而不愿做出改变，反而使我们裹足不前。特别是销售工作，在没有重视工作前，以为销售只是凭三寸不烂之舌功，其实，真正做销售，贵在能发现及激发顾客的需要。口才并不是唯一的，而综合的营销技能是靠在日后工作中，不断地尝试，总结和提炼而得到的。 确定目标后，关键就是要通过行动去实现它。但人真的要超越自我是件很难的事情。我有好几次都动摇过，因为销售工作不仅要有好头脑，还要有健康的身体及宽容心。走街串巷是件很辛苦的事情，与人交往更是五光十色，而我根本不可能根据自己的喜好去选择顾客。无论多少刁钻的顾客都要面对，所以一开始十分地不自然！ 经过一段时间的磨练，我小有成绩。有人问我，成功的经验是什么？我告之他们六个字：目标、分析及行动。目标是很容易确定的，但确定后如何让它们变为现实，必须通过持之以恒的行动，但盲目的行动也不可能获得结果的。分析是很重要的一个环节。因为在每做一件事情之前，都要分析出得失利弊，而针对这些要制定出几套行动方案，来应对事情发展中的变化。虽然，不一定做到心有成竹，但至少做到心里有数。我的分析能力相对较强，这得益于我的财务生涯。财务会计对各种数据都要做一番分析和推理。这一职业习惯给我带来了很大的帮助，遇事不再急躁盲目。那怕做一件事情失败了，我也认真分析得失原因，在下一次的销售中尽量避免，同时列出下一次的行动方案。 行动，它是成功的必然途径。行动的快与慢更是决定成功的关键。这一圈子里，有很多人都在从事一样的工作。如果你的起步稍微慢一点，那你的遗憾就会增加很多。现实生活中有三种人：一种是潮流者，能引领新生事物的发生；另一种是跟随者，是仿效前者生存；后一种是顽固者，不愿放弃原来的东西，做销售工作就是要有前者的风范。身处都想跑得快的群体之中，更不能有一点马虎。特别是在雅芳，雅芳公司的特殊性决定着销售计划的不断变化，在每一次的变动中，我都能取得好的业绩，关键是我能以行动取胜。每当一个新计划公布时，我并不去想它的可行性，而是做出如何更好地利用资源的行动计划，然后在第一时间，告之我的下属。当其他同事还刚开始工作时，我的团队已经初见成效了。其实，成功与失败只有一步之遥。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：具有扎实的销售功底 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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