广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“USP”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。

　　展示独特卖点的方式和创意有许多，因为人脑的智慧是具有相当丰富的潜量的。但是他必须遵循一条准则。那就是你的广告中的卖点展示必须是对应你的目标消费群体口味的生动化的和具有创意的。过度的毫无创意的广告传播已经使得人们厌倦不已。据一份调查报告显示，全世界已经有近70%的受众对广告产生了厌倦，这的确是一个很可怕的数字，相信除了一些广告的过度传播行为导致的厌烦之外，千篇一律枯燥陈旧的创意可能要占去一多半。

　　在许多的广告当中，我们经常都能看到（听到）“我们的产品具有某某功能，能够给你带来什么的好处”等等、等等举不胜举。消费者对此的回应呢？有一个生动形象的来比喻，那就是一只耳朵进去，另一只耳朵出去，为什么呢？同样也是一句话“听得太多了，也看得太多了”每家企业的产品得广告都是这么说的。雷同、单调、直白，笔者在国内许多地方的民间听到的对广告得俗语“狗皮膏药”，为什么？恐怕不言自明。

　　还是一句话，你的益处虽好，如果缺乏生动化的展示给消费者，给你向消费者诉求得优质品牌构筑一个强而有力得支撑点。

　　哈撒威衬衫好在那里？在大卫奥格威得经典广告中，那个穿哈撒威衬衫得独眼男人时而参加宴会，时而挽着女郎翩翩起舞；时而带着漂亮女郎开车兜风，无论他在那里都是那么出众和风度翩翩。勾起了人们的什么？哪怕你本身并不潇洒英俊，只要你也穿哈撒威衬衫，你也会象那个独眼男人一样风光。在它的平面广告中，只要你的眼光突然不经意得扫到这幅广告，恐怕也会停留片刻看看这是什么吧！哈！一个穿着哈撒威衬衫的独眼男人，这个家伙，哈哈！

　　美能达得复印机有多好，你看，一只正在觅食得蜥蜴突然看到了猎物，哈！一只肥嫩的苍蝇正趴在哪儿休息呢，真是一顿美餐。结果呢？那可是一张复印着苍蝇得纸罢了，蜥蜴这个气啊，你看看，谁叫人家美能达得复印机质量这么好呢。

益处的生动化展演可参考下面的几个原则考量进行：

　1、 益处应该明显突出，具有较强的说服力和独有性，和竞争对手产生区隔；

　2、 展演情节忌平铺直叙，应以贴近目标消费者生活使用体验为原则，可稍夸张；

　3、 在广告前5秒之内必须把益处说出来

　4、 不可堆积益处，应以最突出的益处诉求为主

　5、 视觉效果画面应有较强冲击力；

　6、 在同一条广告中，（特指影视广告）可以从几个必要的角度展示益处；

　7、 创意不可太令人费解，最好辅以语言解说。

生动化的支撑点展演

　　你必须要给到消费者一个可信的非买不可的理由，你的这些益处从何而来，为什么会有这些益处，她的理由是什么？

　　有一些宣传夸大不实的品牌，出现失误的更多的情况是发生在消费者初次购买之后，消费者发现该产品的功能功效并非他的广告里宣传的那么好，于是产生一种受欺骗的感觉，对该品牌产生强烈的厌恶感。对于企业来说，这是很不划算的。消费者非常有头脑，著名的广告大师奥格威说过，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品百在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。

　　所以在品牌得广告运作当中，如果你的支撑点阐述得干巴巴得毫无吸引力的话，你的广告同样不会有效果，无论你的益处描述的多么好。

　　绿巨人豌豆的新鲜有目共睹，你没看到“月光下的收获”吗？第二天清晨你就吃到了新鲜的绿巨人豌豆。

　　金黄的祥和的光晕洒在工作间里，睿智的老人在鞋模上雕琢完最后一刀，无限惬意得端详着这件艺术品，不禁心旷神怡。这就是我们为您生产的具有完美品质的皮鞋。

　　即使打翻了油漆桶，立邦漆的色彩依然亮丽，即使油漆到在了婴儿的身上，它的环保性也会使你放心，小孩不会受到任何的伤害，所以你尽可放心使用，享受立邦漆的色彩世界。一切都在情理之中，小孩打翻东西的事情每家都有，立邦漆告诉你，即使打翻了也没关系。

支撑点的生动化展演可参考下面的几个原则考量进行：

1、 画面应尽量形象化，使消费者直观的看到产品起效的过程；

2、 解说词语调要充满自信，不可软粘

3、 解说词中可适当的使用一些专业术语，增加支撑理由的专业感

4、 对于个别用专业术语较难表达的术语，应制造能够直观理解的字词，如“高效漂白因子”

5、 时间不可太短，（以30秒广告为例）应不少于10秒；

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