中国有句俗话说“无奸不商，无商不奸”，什么意思？商人没有一个老实的，一个比一个更狡猾和奸诈。否则他怎么赚钱那！这话确实没错，商人的确需要谋略才足以制胜，否则就会被人暗算，最后亏本，关门大吉。但在有些时候，实话实说却能收到意想不到的收效。

　　譬如你的产品因为生产和设计等原因，使他们看起来的确不如其他公司生产的产品好看或者是质量比起竞争对手的确差一些，这个时候如果你还在鼓起腮帮猛吹自己的产品是如何如何的美观，优质的话，就等于搬起石头砸自己的脚，只会招来更多得耻笑和不信任。

　　“大众甲壳虫”的外形的确很丑，而且小得令人发笑，在强手如林得美国车市，怎么能和福特、通用和克莱斯勒相媲美呢？简直是痴人说梦吧！可大为奥格威不这么认为，他自报短处说“小有小得好处，”无论多挤，你都可以找到车位；交通堵塞时，别的车都只能望车兴叹，而你的甲壳虫可以左右穿梭，游刃有余；在时间就是金钱的时代，为您节省时间；而且又省油，使你更划算，买家壳虫显得你多么会持家拥有节俭得美德多好，最重要的是，他拥有这么多优点而且价格还便宜，那位外交官就用买甲壳虫省下的钱送他的儿子去一所著名大学去读了寄宿学校。看到了吗？小有小得好处，丑也丑得有理。

手表太多，消费者挑得眼花缭乱，怎么把自己的产品从大堆的手表里突围出来呢？这可是个大难题。天美时想了想还是先认罪吧！于是那一天全国的天美时公开认错： “我们的手表都有问题，走时不准，”呀，这可是大问题，他们居然还敢拿出来说？不是傻冒吧，于是大家的目光都投向天美时这个“愚蠢”的家伙。“平均每只手表一年走时慢365秒”！消费者心里一算才恍然大悟：一天慢一秒，这可是相当精确的啊！人们记住了它，甚至一度成了街谈巷议得主打大料。这个天美时。实话实说有时反而让消费者感到你的诚信，有缺点不怕，突出你的其他优势利益，一俊遮百丑嘛！当然，产品本身没多大缺点，出人意料的来一招，也能让你快些出位。

实话实说策略可参考下面的几个原则考量进行：

1、 寻找产品中人们可以理解和原谅的缺点；

2、 一定要在广告前3——5秒钟说出来；

3、 诉求“缺点”的开场画面绝对具有视觉和心理冲击力；

4、 在后面的表现中不要忘了同样要诉求产品的突出益处

5、 解说语言应突出“谦逊和诚恳”的语气；

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