为了快速提高品牌的知名度和销量，企业花钱请明星为自己的品牌做广告代言已是蔚然成风。加之这年头名人也蛮吃香，你看看，大中国内甭管是五行八作，三教九流，但凡出点小名，一不留神就会被企业拉去做靶子。搞体育的、拍电影的、玩杂技的、唱歌的、说相声的应有尽有。就连拍了几个马桶广告的三流广告演员也人模人样的当起了名人。真是怪事年年有啊！

　　的确，名人广告的威力不可小窥，宝马新款粉蓝色敞蓬跑车的款式刚好与《007系列》里红的发紫的男主人公詹姆斯邦德所驾驶的一样，于是宝马就此展开广告攻势，果然一炮而红，创造了娇人的销售业绩。

　　耐克得运动鞋从运动健将普里方丹首开得胜后，又力邀迈克尔乔丹加盟，最终以 “飞腾的乔丹”一炮而红，直到现在在全球市场依然锋头不减，可见名人的魅力之一般，名人光环不可小视。

利用名人做广告得益者固然有之，可没捞着什么油水的大有人在。甚至最后到蚀一把米的也不乏其人。这年头企业难做啊，谁不想快点出名，一炮打红。没别的，唯一的办法就是请个名人来号召号召，最起码这位名人的星迷们会给点面子吧！想法没错，可是后来，这位明星今天卖酒，明天卖保健品、一转身又卖洗衣粉，再多的星迷也得分流完了。最可怕的是，消费者也对这位轻易就 “变节”明星没了兴趣。企业这些钱可一分不少给，否则明星给你来个“杀威棒”老板们还得脱了裤子挨着。

　　有的企业一看到明星的风光，就忍不住想掏钱，也不仔细评估一下这位的星途还有几分光亮。好，结果企业大把掏钱，明星赶紧回家换大钱袋来装，他自己很清楚，赶紧搂吧，过了这个村可就没有这个店喽，俩儿蜜月度完，企业还没来得及数数赚了还是亏了，他那儿出事了。原来的贤伉俪变成了陌路仇家，你还想标榜你的美满爱情的品牌内涵吗？原来的健康明星今天成了变态狂，你还敢用他来“献给有情人吗”。

　　那位“神奇教练”撞大运进了世界杯，企业赶紧掏钱拴住他，几乎是围追堵截，生怕钱给不出去。最后呢，那位赚得盆满钵满也不谢一声就回家了。企业呢？不但还得支付合同上的剩余广告费，而且还得想想怎么处理墙角边那一堆广告带，还有为这位“救世主”定做的大批促销品。还得继续想下面又请谁呢？真累！

　　有时企业的思维应该变通一下，不一定非要请娱乐圈的明星才叫名人嘛！去年一家企业请了几位科学家做代言效应就不错，而且还在业界引发了热点论述呢！美国前国务卿基辛格就给美国的《时事》杂志做广告。咱们中国的万科老总王石不是也给某掌上电脑做代言吗？

　　名人广告还要尽可能让受众相信明星是使用过该产品的，受众的信任度越高，产品也就越好卖。记忆效果并不一定能转化成购买冲动，现在某些广告主以为请一些明星逗受众笑一笑就达到了目的，其实不然，广告的记忆效果并不与消费者的购买冲动划等号。一般说来高档产品的名人广告效果比低档产品好，例如，台湾一个著名的美女曾代言一种化妆品，但那种化妆品是售价比较低廉的大众产品，因此消费者普遍不信任她那样的大明星曾经用过该产品。现在一个名人代言多个产品的现象也比较多，结果每个广告的一致性都不高，反倒影响了广告效果，这也是应该避免的。

　　企业有必要打破非娱乐圈不是名人的观念，要根据消费者的需求喜好进行细分，从某种角度来讲，一个消费群体可能会喜欢或崇拜几个不同领域的名人。另外，对名人的评估也非常重要，不一定现在炙手可热的就可以代言所有产品，对于他们的星运星途都要慎密的分析评估，尽可能的避免白花钱。

“名人”诉求可参考下面的几个原则考量进行：

1、 不可演绎“明星档案”中说过不喜欢的东西；

2、 给他一个使用的理由，譬如因为我、、、、、、 所以、、、、、、

3、 最好借用一些该明星“星光四射”的与产品有关联的画面；

4、 建议采用明星原声配音

5、 产品功能力争与明星的已公开的需求和偏好对应

6、 益处和支撑应有明星一人说出，最好不要在中间夹杂配音；

7、 画面应着重体现明星使用产品后的“星光”风采

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