在广告表现当中，效果好不好，明不明显得最直观的办法就是“对比”了，好与不好，一比见高下，超直观的冲击力使你不由得不信。

　　宝洁公司最早在美国本土的广告当中就大量使用了对比的策略，目的就是让消费者达到眼见为实的效果，满足他们的心态，通过这种方式做到先入为主。

　　根据与消费心理，他们会认为，同样是一种产品，没有什么太大差别，只不过牌子不一样，同样是一包洗衣粉，消费者没有看到过那包洗衣粉洗衣服的直观宣传的效果，我就先让他看我这个产品洗衣服的效果怎样。衣服很脏，只要一搓就洗干净了，这时，一个信号传给他，这个可以洗干净，这个很好！他接受，当第二个产品再给他看时，心态就会有两种变化，第一，“我都看过，跟刚才的都差不多”，消费者记住的是第一种示范产品的功效；第二，“你没有什么特别之处”。他会记住第一个产品，却不会记住第二个。

　　宝洁公司在片中，设计了许多有冲击力的画面，来增加消费的记忆。在演示汰渍洗衣粉时，现场准备了两个盆，和俩包洗衣粉，一包是汰渍洗衣粉，而另一包是没有牌子的其他洗衣粉。对比开始而是拿两块很干净的白布给消费者看，“大家看，这是一块白布。”确实很白，白得耀眼。一个刺激冲击过去。 然后把酱油菜油洒在白布上，啊，好脏呀！“行不行呀？”，“不行，还不够！”“啪！”“这是碳灰，啪！”一下子又撒向白布。“脏不脏呀？”然后拿去洗。在这个环节上拿出汰渍洗衣粉来告诉消费者，“这是一包汰渍洗衣粉”，这时，让消费者记住。“这里有一盆水。”

　　经过接连的刺激后，消费者便开始联想，哦，汰渍洗衣粉要来洗东西了，在另一边得演员不服气的也开始用另一包洗衣粉开始洗。 “我们只需要二勺” 把用量精确的量化，显得更可信。放到水中一搅和搓揉以后，再一次举起那一块白布，白布提出水面已是洁白得耀眼,再一次冲击他们的视觉。而另一种洗衣粉得清洗效果自然没有这么好罗！这些过程的每一个环节，每一个动作，都是根据消费者的心路历程，按照顾客的心理来设计活动的。这是宝洁公司精于消费者研究得结果。

　　可口可乐和百事可乐这俩个冤家老对头的对比竞争策略则显得针锋相对，露骨十分了。寂静的夜空突然光芒四射，半空中一架外星人的飞行器降临，从飞行器里伸出一个大夹子把街边的一部百事可乐贩卖机提起没入飞行器里，一会儿那个大夹子又把那部可乐贩卖机放回原地，夹起一部可口可乐的贩卖机，这时的画外音是：“这次对了”。哈。连外星人都觉得可口可乐比百事可乐好。

　　在我国，广告法明文规定，不得使用明显的对比宣传手法诋毁其他的产品。但是对比的策略同样有用武之地。因为不指名的对比还是可以擦边球运作的。在立白洗洁精的广告中，王太太和张太太的效果就不一样，两位先生也是各有体验，最后一句话画龙点睛“用立白吧！”“真的不伤手哎！”

　　对比可以让消费者立竿见影的看到效果，而且和其他的竞品产生区隔，在消费者心中树立先入为主的印象。但需要注意的是对比一定要切合实际， 不要吹牛夸大，在眼下的一些电视购物的广告中我们常常看到那些吃完某药不久身高马上就长了十几厘米甚至几十厘米的“灵丹妙药”就另很多消费者感到不可信。

实话实说可参考下面的几个原则考量进行：

1、 由于我国的广告法规规定，应不要直接出现对比产品的标识；

2、 对比的画面一定要非常明显，具有视觉冲击力；

3、 挖掘产品内在的戏剧性，把对比蕴藏在产品与人、物、情感的情节中；

4、 可采用“隐形对比”譬如“用了好多都不行、、、、、、 可是现在、、、、、、”

5、 不可过分夸大自己产品的效果，消费者受其影响可能会真的去对比；

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