在消费者眼里，一家非经营非盈利的政府机构或者一些行业协会及一些专业评估机构的认可或者证言对他们来说，所具有的劝服力是不小得。

　　一些跨国公司很早就开始了采用这一策略，我们应该很早就注意到，自从80年代中叶宝洁公司登陆中国以来，他旗下的舒肤佳香皂、佳洁士牙膏等产品就已经在使用一些非政府性的行业机构的名号进行宣传，以获得消费者的信任。在其舒肤佳香皂的广告中，一个名为“中华医学会”的组织一直在支撑着舒肤佳的利益点和信赖度宣传的需求。使得广大中国消费者感受到来自权威机构的认证的讯息，吃下一颗定心丸。在起佳洁士牙膏的广告中，“全国牙防组”的印章天天剁在他的后5秒标版的画面上，在长达十几年的诉求历程中，消费者潜移默化的被训导的认同了佳洁士牙膏是全国唯一通过全国牙防组认证的产品。而其他品牌当然不会愚蠢到跟宝洁来抢这块牌子，只好自己另创门户了。

　　这样的策略特别是在中央集权的我国比较灵验，因为由于国家机关和一些行业主管机构的地位，人们对于这些机构还是保持了较高的信任度，最起码在潜意识里是这样。这就使得一些企业在进行宣传时，便巧妙的运用了这一策略，以获得消费者信任。就那国内的一些企业来说，都是如此，最近国内某名牌战略促进会在国内掀起了一股“评选2002中国名牌产品”的活动，虽然对这个评选机构可能带来的收益如何尚不明了，但众多企业还是趋之若骛。

　　消费者同样如此，虽然他们对这些动辄带着中国、中华、国家头衔的各种协会、委员会的职权范围，威信等还不太了解，但是在潜意识里的认同早在仔细琢磨产品的利益之前就默许了一半儿，至少三分一。因为感觉里这些起码也是一个有组织有衙门的国家机构，是权威呀，不至于骗我们吧！

　　借助这些机构的力量的确可以为品牌快速获得顾客的认同和信赖助一臂之力，但是产品自身的品质更加关键，否则不但不能获得顾客的信赖，甚至还有被这些机构发言取缔云云这些危机出现，应当非常在意。

　 权威说服策略可参考下面的几个原则考量进行：

1、 该 “权威”机构应有与产品诉求对应性较强的专业色彩；

2、 不可随意杜撰“子乌虚有”的机构；

3、 可考虑采用与该机构身份相适应的专业人员形象代言

4、 突出该机构在领域里的一定权威性

5、 诉求企业与机构的紧密合作，体现自身专业性

6、 尽量不要使用竞品诉求过的机构名称

摘自李海龙新书（《品牌原动力》——让品牌鸣声在外）

　　作者工作单位: 李海龙品牌管理工作室，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0773-5824148　013978371319，电子邮件： lihailong43@soh.com

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