二．共同找出问题，寻求解答

　　当公司与新经理之间透过几次的沟通达成共识之后，下一个步骤就是进入市场共同找寻解决方案，因此在市场尚未正式重新开始、人事尚未更动之前，企业的领导便每一次都亲身陪同亲临现场并参与整个过程，从公司内部的行政会议一直到经销商的一一拜访，不断的深入做信息的搜集，真正用行动来完全表达公司的支持和决心，而领导在陪同的过程中最重要要的就是要做到以下的三件工作：

　　1、完全展现共同经营，共同负责的决心

　　2、同时也让新经理对于市场有所了解，并进而能够提出改革计画

　　3、当然也要透过积极的讨论，让新经理对于这一片市场燃起信心和希望

　　为了要达到这三件工作的成效，让整个计画能够顺利推动，这里也有几个领导人必须注意的事项，希望领导能够自我约束，以免在不知不觉当中因为自己的行为而造成计画的窒碍难行：

　　1、领导对于市场观要全面的积极

　　2、领导不要在旧经理身上有过多消极的批评，这是负面的潜意识暗示

　　3、不断的询问新经理有何意见，不要自顾自的发表意见

　　4、领导要注意自己的肢体语言，不要充满压力、抱怨或是如临大敌一样

　　5、请随时带着充满希望的笑容

　　因为这时候的新经理依然是处于心中不安的状态，所以领导所做的每一件事、每一个动作都可能让他生成暗示性的想像空间，毕竟他即将面对的是离开一个自己用心经营而且成果丰硕的地方，转而要投入的是一段必须重新披荆斩棘的旅程，如果没有让他真正燃起完全的希望，你真的放心将市场交到他的手上吗？我相信你自己的不安全感也会让你睡不着觉的。

　　当然在我们市场重整的整个过程中，企业领导所展现出的一切是这整个计画中成功的关键之一，因为每一次的接触，新经理都可以在领导的身上看到信心和希望，而新经理也在这一次又一次的接触当中，创建起重整市场，跟企业并肩作战的勇气、信心和决心。

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知人善用－－管理者头等大事 （2012-12-07, 中国营销传播网，作者：金宝路）