五、奖罚分明

　　企业的心态是要站在合作打开市场的立场上做应对，而不是在拜托求别人做事上，虽然抢救一个已经瘫痪的市场是一件大事，但是企业仍然是机会的给予者，给予他证明自己能力以及获得更大发展空间的机会，所以在任用上一样是奖罚分明、公正无私，绝对不是委曲求全而失去立场，彼此之间的相互尊重和相互协助，才能够创建起长远的合作关系，这样稳固的基础是必须要掌握住的原则。

　　当立场不够坚定时，常常就会超越了企业内的伦理关系，当伦理关系遭到破坏的时后，合作的基础就会不复存在，甚至还会伤害到企业的主体，因此一定要紧守彼此之间平等立场这样的原则，该规定的依然照规定、该奖励的要奖励、该处罚的就处罚，让企业的标准清楚而且有可以依循的方向，如果因为要挽救一个瘫痪的市场而让企业的标准荡然无存，那就是一件得不偿失的事情了。

　　因此在这个案例中，虽然公司以更高的利润中心的方式来做为奖励，但是其他所有的公司规定依然照旧，并且在所有区域负责人当中也没有给予特殊的特权，从每一个月的工作会报、报表的制作，所有的总公司与分公司之间的行文往来，完全比照办理，没有丝毫逾矩，奖罚之间谨守界线。

　　企业一定要抓住游戏开始前事先定好的规则，不要等到游戏开始的时候才又开始改变游戏规则，这会让人对于企业的承诺与气度生成怀疑，在标准犹疑不定的时候就一定会予人有机可乘的机会，如果是因此而让有机可乘的机会出现时，不要只是去怪别人，你必须去承担一切后果，因为是你自己制造机会去考验人性的。这就像我的一位朋友有一天因为褓姆拿了他桌上的钱而闹进公安局一样，我的答案是：褓姆有错是因为他拿了不应该拿的钱，但他也有错，因为钱为什么不收好？那只是随手的事，是他自己制造机会去考验人性，所以先错的是我的朋友而不是那位褓姆，你说是吗？

　　阵前换将，是企业重大的决策，必需要慎重其事的处理，因为每一步都会关系着一个市场是否重新创建的可能以及一个人才的去与留的结果，更是对于一个企业气度与标准的考验，最好的状况一定是小心谨慎、用心经营的结果，而企业与经理人双赢则是大家共同的愿景与目标。危机就是转机，因为这样的机会不管是对经理或是对企业来说，都是难能可贵的学习机会，它不是来打击我们的而是来帮助我们更成熟的，因此我们也都希望而且共同期待在这样的学习机会里，以此为起点，来做为个人以及企业更大发展空间的延伸！。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0756-6693749，电子邮件： roger2045@16.com

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