1、 背景分析及市场概况

　　当今社会，环境污染和能源危机已成为威胁人类生存的头等大事，如何解决这一问题，已成为全人类的课题。在这种背景下，以环保和节能为主要特征的绿色建筑及相应的空调系统应运而生，而热泵系统正是满足这些要求的新兴中央空调。

　　热泵的历史可以追朔到1912年瑞士的一个专利，而热泵真正意义的商业应用也只有近十几年的历史。如美国，截止1985年全国共有14,000台水源热泵，而1997年就安装了45，000台，到目前为止已安装了400，000台，而且每年以10％的速度稳步增长。1998年美国商业建筑中水源热泵系统已占空调总保有量的19％，其中有新建筑中占30％。美国热泵工业已经成立了由美国能源部、环保署、爱迪逊电力研究所及众多水源热泵厂家组成的美国水源热泵协会。美国计划到2001年达到每年安装40万台热泵的目标，届时将降低温室气体排放1百万吨，相当于减少50万辆汽车的污染物排放或种植树1百万英亩，年节约能源费用达4.2亿美元，此后，每年节约能源费用再增加1.7亿美元。

　　我国的水源热泵事业近几年已开始起步，而且发展势头看好。之所以对中国的热泵市场发展前景持乐观态度，一方面是要节约常规能源、充分利用可再生能源的国内外大趋势；另一方面，我国具有较好的热泵科研与应用的基础，早在50年代，天津大学热能研究所吕灿仁教授就开展了我国热泵的最早研究，1965年研制成功国内第一台水冷式热泵空调机。中国科学院广州能源研究所等单位还多次召开全国性的有关热泵技术发展与应用的专题研讨会。

　　正如水通过水泵能从低处向高处流动一样，热泵系统就是能够把能量从温度低（低品位能量）传递到温度高（高品位能量）的设备系统。它是以花费一部分高质能为代价，从自然环境中获取能量，并连同所花费的高质能一起向用户供热，从而有效地利用了低水平的热能。

　　水源热泵是一种介于中央空调和分散空调之间的优化空调能源方式，它具有中央空调合理利用能源，设备能效系数高，运行成本低和安全、可靠等优点。又具有分散空调调节灵活、方便，便于管理和收费等优点。因此，从我国南方的深圳、广州到过渡地区的上海 、南京直到北方采暖地区的北京、大连等城市的公共建筑(办公楼、商住楼、商场等)，住宅建筑上得到了广泛的应用

　　2、 市场机会点

　　（1） 随着房地产投资规模的上升，特别是办公用房和商业用房规模的上升，中央空调产品需求总量高速增长。来自中国家电协会的数据称，预计今年中央空调增长率达12%，到2005年国内中央空调市场需求总量将达200亿元，2010年更高达350亿元至400亿元。在北京、上海、广州等中心城市，商用空调的需求正以每年70-80%的速度剧增。

　　（2） 国家对环保产业的扶持和重视，而富尔达节能冷暖机出色的环保和节能效果已经得到了国家权威部门的高度认可并颁文推广；

　　（3） 水源热泵行业尚没有家电巨头介入，还没有形成领袖品牌；

　　（4） 比其他系统的中央空调机组初装费低接近二分之一，运行费更是低了近三分之一到二分之一，这对于终端用户有着极大的诱惑力；

　　（5） 和清华大学工程力学系进行合作开发，产品的研发技术有可靠的保障；

　　3、 市场威胁点

　　（1） 由于中央空调行业良好的获利能力，已得到了众多家电巨头的青睐，整个中央空调行业的竞争不可避免的要加剧；

　　（2） 我国对水源热泵系统的商业化推广起步较晚，市场还没有完全认可水源热泵系统，需要对市场进行培育；

　　（3） 我国地下水资源日益短缺，水源热泵的推广会受到诸多地方性水利政策的限制；

　　（4） 众多的山寨厂扰乱了市场价格和秩序，甚至在一定程度上造成了信任危机；

　　（5） 中央空调的销售对销售人员要求很高，而富尔达由于地域限制及成立时间短的问题一时无法招聘到合格的高水平营销人员；

　　（6） 受资金限制，无法进行大面积、力度的宣传和公关；

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