与广告、包装、产品造型等因素一样，名称也能有力地塑造品牌。品牌命名的成功与否，直接关系一个产品能否迅速持久的立足于市场，直接关系到一个产品在激烈竞争的市场上的生死存亡。在为富尔达进行营销策划的第一步，就是要解决富尔达到底是什么的问题。

　　“节能冷暖机”给人的感觉很土气，很多消费者在看到这个名字时把它和取暖的锅炉来比较，严重影响了品牌在市场上的价格策略和获利能力。

　　因为水源热泵是一种介于中央空调和分散空调之间的优化空调能源方式，是一种利用地下低温进行取暖和制冷的技术，因此我们建议富尔达将“节能冷暖机”更名为“地温中央空调”。“中央空调”可以有效改变消费者的认知，提升产品档次；“地温”则突出的表达出了富尔达和其他中央空调品牌的区别，为传播其产品特点、建立差异化的品牌形象提供了有力的支持，更加生动和直观。新的名称在测试时得到了厂家和消费者的一致认可。

　　改换了品牌名称后缀的产品类属的同时也改变了品牌在市场上的竞争对手，由此也提高了品牌的形象。这也算是富尔达借力营销策略的第一炮吧。

　　市场细分与产品/品牌定位是营销活动中不可分割的一对孪生兄弟。市场细分的目的是为了区别对待有着不同需求的消费者，把需求相同的消费者分为一组，以便为他们提供合适的产品。而产品 /品牌定位恰好就是通过研究这些不同组的消费者对某品牌产品的感知、认知、态度、需求等特性，并根据他们的需求充分优化产品中他们更为喜欢的方面，从而达到更加突出自己产品/品牌这些方面的特征，并使得自己的产品/品牌与自己其它的产品/品牌不同，更主要是使得自己的产品/品牌与竞争对手的不一样的目的。

　　1、 目标市场

　　理论上讲，所有能用中央空调机组的市场都是富尔达的目标市场。但由于受水资源条件和自身人力资源的限制，我们给富尔达设定的目标市场必须具备以下条件：

　　（1） 经济相对发达、交通便利的大中型城市；

　　（2） 当地水资源丰富，地质条件便于回灌；

　　（3） 当地政府对于打地下井没有严格的限制；

　　（4） 污染严重，当地治污呼声高涨的城市；

　　上述条件具备的越多越容易进入，市场启动成功的可能性就越大，特别是在具备第四种条件的地方，富尔达极易获得当地政府部门在电费、环保改造补贴经费及相关推广政策上的倾斜。

　　2、 形象定位

　　形象定位要解决品牌在消费者心目中的认知，要告诉消费者富尔达是什么？有什么特点？富尔达地温中央空调最大的特点在于节能、环保，鉴于市场尚处在导入期，需要对消费者进行大量的消费引导和教育，因此我们将富尔达定位为“用地温调节冷暖”的节能、环保型中央空调。使之与传统的中央空调机组有了明显的差异化。在后期，当市场逐渐对地温中央空调机组认可后，消费者关注的焦点转移到了产品的品质和售后服务上来，我们根据富尔达的特点有提出了“专一，所以专业”的口号。事实证明，适时的改变，恰到好处的迎合了市场的需要，对保证富尔达在地温行业的领先地位起到了至关重要的作用。

　　3、 价格定位

　　中央空调的消费属于典型的理性消费，客户更多的是关注产品的功能、品质和售后服务的完善。价格在影响客户购买决策的因素中并不占主导地位。因此，为了保证富尔达在技术研发和售后服务上的资金需求，以及打造地温中央空调第一品牌的策略的需要，在改变了名称后，富尔达一改过去在市场上的低价策略，举起了“高质高价”的大旗。

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