中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。中小企业在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。但酒香也怕巷子深，尤其是新酒，怎样才能让新酒的酒香飘出巷子，得到大家的认可？富尔达的营销策略无疑是很值得同样为营销苦恼的中小企业作为借鉴的。

　　山东富尔达空调设备有限公司组建于1996年，组建伊始就与清华大学工程力学系合作共同进行提取“地下低温能源技术”的研究，于1996年6月成功研制出中国第一台节能冷暖机，1999年销售额不过几百万。长城国际山东分公司富尔达项目组自2000年进驻至今，在充分利用富尔达现有资源和条件的基础上，采用了借力营销策略，到2002年11月，我们获知其销售额已经突破了1亿2千万元。

　　富尔达节能冷暖机学名是水源热泵，其技术填补了国内空白。产品适用范围广，即可模块式组合又可单机使用。可利用地温，又能将海水、地热及各种余热再利用，经众多用户使用，体现出以下特点：

　　●　高效

　　输入1KW的能量可供60－80M2的建筑采暖、制冷；

　　●　节能　　

　　能效比高，供热性能系数4.2，制冷性能系数6以上,涡旋式机组6.6，螺杆式机组6.2；

　　●　经济　　

　　初投入低于其它中央空调机组，运行费用仅为其它型式空调机组三分之一到二分之一左右，占地面积小，无须其它储存装置；

　　●　环保　　

　　使用过程中不释放任何对环境有害的排泄物，不消耗、不破坏、不污染水资源；地下水冬暖夏凉，地下能量基本达到总体平衡，机组采用的工质具有良好的环保性，臭氧消耗潜能、大气变暖潜能均很低；

　　●　安全

　　不存在任何爆炸和燃烧隐患；

　　●　自动化程度高　　

　　配有微电脑控制，可无人值守；

　　●　可靠性高　寿命长　　

　　无故障运转时间5万小时，使用寿命20－30年；

　　●　使用范围广　　

　　既可单机用于小型建筑，又可多机组组合用于大型建筑群体，还可用于工业、农业、海产品养殖，以及体育场馆、溜冰场制冰和游泳池供温热水等领域。

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