4、上市策略

　　“百事清柠”首先在美国和墨西哥上市，在两地成功后，才开始向全球推广，这也是跨国企业的一般做法。在中国，“百事清柠”先在深圳和广州测试推广，而后面向全国。

　　“第5季”一上来就有气吞山河的气势，健力宝宣称要搭建六大“战区”（按六大地域板块分）、123个代表处（第一批暂设）的全国销售网络。同时，5000万的经销商订货奖励，超过8％的返利政策，更有一种一下将产品铺遍中国的气概！在2002年5月15日召开的产品发布会和订货会上，健力宝收获了1.46亿元的订单，超出了公司原来最乐观的预计1个亿。

　　百事是一口一口地吃饭，而健力宝则是希望一口吃成一个大胖子！

　　5、推广手段

　　在这一点上，国内企业与国际企业的做法是最有差别的!

　　保洁从来不上中央台打广告，而那时秦池的汽车正换得欢！当我们的企业拿着银子争“标王”时，国际企业却在边上看热闹！

　　健力宝这次也不例外，健力宝以3100万元代价成为中央电视台2002年韩日世界杯“赛事直播独家特约播出企业”，于是“今年流行第五季”的口号都快让我们球迷的耳朵生茧了！除了央视广告轰炸外，健力宝还通过其它的传播组合策略，弥补单个媒体在受众到达上的盲点，如准备投入5000万的地方媒介广告，全国10000台公交车、送货车广告，5000个城市候车亭广告，大城市1000处显眼大型户外广告，每一省会城市营造“第五季动感广场”等。那规模，那阵势，吓死人！

　　再来看看“百事清柠”干了些什么？百事清柠上市以赠饮开路，省钱的很！广州的赠饮包括三大内容，从４月１日起，每天的上下班高峰及假日，请500名大学生身穿黑Ｔ恤，头戴清柠头巾，三人一组手举“不得了，百事清柠来了”宣传牌并派发单张给消费者，可在７—１１便利店以１元换领清柠１罐。仅在广州，这一赠饮计划的目标人数为２万人。

　　其次是与同样宣扬个性与想象力的电影《魔戒》联合推广，以饮料贴片上画与现场表演、赠饮等手段在１万个目标人群中推广百事清柠。另一内容是挑选符合清柠品牌形象的锐舞派对，进行赠饮活动，预定5000 人。

　　与此同时，百事清柠还进行渠道促销与宣传促销。在媒体广告方面，包括电视与平面媒介宣传广告、户外广告、互联网络发声banner、接入网络游戏、ＱＱ客户端强制性上线flash接入网络游戏等。

　　6、目标预期

　　我们做任何事都是有目标的，对于目标的描述和把握也可以体现不同企业的营销风格的不同！

　　广州百事可乐饮料有限公司市场部经理毕群表示，通过推出百事清柠，百事可乐谋求在今年年底使市场占有率提升1.8%。而信心则来自于：百事清柠去年下半年在美国上市的第4个星期时，食品店铺货率达到99%，便利店铺货率为57%，分别占碳酸饮料份额的1.6%和2.3%。

　　我们看到了一连串的数字，它给人一种很精确的感觉，而我们的健力宝，我们只听得一些主观的和模糊的表达。健力宝高层表示“第5季”上市目标就是直指两乐，没有任何具体的数字目标体现。

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