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郎酒真相


中国营销传播网, 2003-03-03, 作者: 雷金, 访问人数: 5558


7 上页:招安

噩梦

  10月10日,也就是在阎将整合进行到尾声的时候,董事会突然宣布:郎酒要进行改制,被宝光药业兼并(随后在舆论的压力下改成了“托管”)。汪俊林(汪俊林1992年从成都恩威来到泸州制药厂,几年后,一度濒临倒闭的国企泸州制药厂成为赢利大户,并成功改制,至今发展为宝光药业集团。)走马上任郎酒集团董事长,付志明任总经理。 

  消息传开,郎酒上下一片骚动。一方面,短短的4个多月,在阎的主持下,很多人都在制度变革中获得了利益回报。如果宝光进入了,市场策略怎么变?薪酬制度怎么变?诸多问题使大家的命运突然间变得难以琢磨了;另一方面,郎酒自2001年5月中旬以来的变革是以很高的管理成本苦苦支撑的,现在即将进入收获季节,宝光的入主显然会对这个成本付出的效果产生毁灭性的冲击。 

  为此,阎和宝光的老总汪俊林进行了谈判,阎提出让汪对郎酒的营销不要插手,而汪肯定地回答“董事长不管事那还叫什么董事长?” 

  上任第一天,汪带领集团公司其他所有老总从工厂赶到销售公司,听取工作汇报。这是一次让阎觉得糟得不能更糟的会议,在这次有销售公司全体中层干部参加的会议上,汪对销售公司所做的工作持“质问”态度。阎深深感觉到从今以后自己的运作模式可能将不能在郎酒实现,自己的营销权威将可能再也没有昔日的光环。 

  阎很苦恼,但是更苦恼的是郎酒的中层,因为在新的董事长的领导下他们不知道下一步应该如何工作,不知道该听汪俊林的、阎爱杰的,还是付志明的,而此时却正是白酒的销售旺季。 

  在以后短短的一周里,汪董事长停止了所有的广告宣传和促销活动,取消了销售整合,停止了刚刚启动的餐饮方案、小店分销奖励计划和县级市场销售方案,并停止支付销售公司到期的应付账款。 

  在参加完郑州糖酒会之后,汪和他带来的一个助手,各带一个小组很快下市场去做调查。在做市场调查的过程中,汪董事长对销售人员和经销商随意发表同郎酒既定政策和制度完全不同的意见。 

  阎爱杰回忆说:“汪董事长的做法使我完全糊涂了,也完全陷入不知所措的境地。我不知道为什么在旺季最关键的时候,要用这样的方式行事。我觉得,作为新董事长,有自己的理念和经营策略是正常的,但在旺季的关键时候,如果要调整销售政策,应该逐步地,非常慎重地进行。” 

  在这种情况下,阎首先将宝光药业这样一个“小公司”兼并郎酒这样一个大型国营企业的不适合性,向省委做了汇报,并建议由省委介入,为郎酒寻找更适合的兼并者。阎认为,郎酒需要一个更大的和有着更高运作平台的兼并企业。 

  2001年10月30日,阎爱杰向董事会提交了辞呈,离开了郎酒。 


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