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小企业的购并发展之路 7 上页：应对发展瓶颈(2) 我们都知道小船易掉头、大船不怕浪，如果要长期生存发展，不成长是不行的。那么，哪一条道路更为有利于企业发展，有利于企业做强做大呢？观察Microsoft 的发展、Oracle的发展，都能找到他们在起步初期与IBM合作的历史，从某种意义上讲是IBM帮助他们迈出成长的第一步。 在战略发展思路上，这种现象被描述成“站在巨人肩头上发展”。他们的案例也给众多企业家注入关于与大企业结盟发展的战略思路。与大企业的合作可以是多方面的，承担外包任务、提供产品与服务、直接的企业合并都能给小企业提供很好的发展机会。 在与大企业的合作中，小企业可以学会正确的方式进行项目管理、严密的思路进行决策、更完善的激励机制、有效的企业组织等等。当然也可以寻求资金、技术以及市场方面的资源，这种合作的受惠者包括大小企业双方，正成为新的企业发展模式。 大型软件供应商已普遍建立与顾问公司等小企业之间的伙伴关系，形成巨大的市场网络，这种延伸也使得顾问公司中的人力资源得到有效发挥。 小企业积累起来的优势 有的企业是一项目为投资起点的，可能一开始规模就比较大，创业型的公司则都是从小做大的，创业者总是因为看到可以发展的缝隙市场才决定创业的。所以小企业首先是有敏锐的市场感觉，能找到大企业可能放弃的机会。 小企业的生存压力逼使其以客户为中心，特别强调以个性化的服务来赢得客户，以客户为中心的理念、个性化服务的理念十分强烈。最初的生存期几乎对客户几乎是完全依存的，深入的客户关系是其积累起来的宝贵资源。 如果以技术为生存条件，在技术上的独到之处，便是小企业立身之本。我们可以从许多小企业的发展中，看到他们是如何在技术上创新的，无论哪个行业都能找到这些先例。许多小企业赢得市场的独到技术，被大公司看重，不惜花重金收购以达到获得技术的目的。 以市场为导向的快速决策响应也是小企业的一个特点，没有繁文冗节的官僚气息，也没有沉重的包袱，形成高效率的组织结构的话，同样成为大企业学习的榜样。 双方在想些什么？ 小企业高效率的作业方式、敏锐的市场触角、灵活的经营政策对大企业往往形成有效的竞争压力，使大企业产生危机感，并引发内部变革，和资源整合的欲求。大企业与小企业在市场上使竞争对手，在发展上则相互学习，并寻找结合进行资源整合的机会。 其实在资源整合或企业间购并来讲，大小企业的目标都是一致的，所追求的都是提升效率、整合资源、扩大市场、降低运作成本。实践证明企业购并是快速成长的重要途径，是市场经济运行的必然结果，没有企业能完全凭借自身的运作达到做大做强的目的。 大企业之所以成长起来与其战略发展思路密不可分，在与小企业的购并中更可能处于领导地位，主导购并的过程。大企业的确应该像制定行业标准和发展战略那样来为小企业提供指导，可以认为是为小企业的发展提供服务。 当然大企业更会把小企业看成是经过收编的队伍，最终要纳入到自己的发展规划中去，而首先是通过向小企业输送资金、人才、技术和管理使小企业成长到可以进行企业文化整合的地步，这种战略意图才能得以实现。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：购并发展方法论(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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