|
|
|
|
小企业的购并发展之路 7 上页：购并发展方法论(1) 拯救与助跑的不同状态 小企业在发展过程中与大企业的购并可能处于两种状态，一种是出现危机，比如资金周转不灵、行业巨头侵入、市场发生重大变化等等；另一种是出现发展机会，比如市场扩大但技术跟不上、资金短缺、人力资源不足等等。 在大企业购并战略中，更多把目光投向那些有一定积累的，而又存在经营危机的小企业，这样操作当然可以用比较低的成本来完成扩张购并，我们可以看成是拯救行动，其着眼点是小企业积累起来的生产能力、人力资源等。 而购并发展中的小企业，更需要把目光放在小企业经过努力获得的市场或产品上，特别出现市场发展机会时，而其他方面的资源自然可以通过投入来解决，我们可以看成是助跑行动。这种购并操作更符合强强联合的特点，对双方的发展都具有建设意义。 作为小企业，出现危机时才寻找出路，就像为病苗寻找买主，价值必然会打折。而在发展机会出现时主动出击，寻找与大企业共同发展的机会，价值也就会随之而提升。 基于自身优势发现购并机会 企业购并是快速扩张的捷径，操作成功的确有双赢的期望。在发展中寻找机会，踏上更高的台阶更应该是小企业寻求购并的指导思想，也就是说要基于自身的优势发现购并机会，通过购并引入自己最需要的资源因素。 分析和挖掘自身优势是进行购并的前提，要关心到对购并对象的贡献所在，同时也要分析自己最需要的资源对方是否拥有并且能够注入。一般来讲可以从市场、产品、技术、人力资源几个方面来分析。 ■ 市场优势：拥有对独特市场方向的运营能力，获得来自于政府的经营牌照，具有相对垄断地位。这些优势需要建立在关系营销的基础之上，并非企业规模足够就能获得。 ■ 产品优势：拥有某项专利，产品填补了市场空白，需要快速的市场营销，否则优势很快失去的话，便具有与具有市场运作优势的大企业购并的最好时机。 ■ 技术优势：通过努力研发，获得技术上的突破，无论是专利还是Know-how都能成为技术优势。研发投入和成果价值是比较容易被大企业看重的，他们比较能理解这方面的价值所在。 ■ 人力资源：一些小企业也拥有非常优秀的人才，形成人力资源优势的小企业主要依靠其创业精神，他们期望通过努力来证明自己的价值，如何通过购并来为这些人才搭建更大的舞台，是极为关键的问题。 提升自我实现价值最大化 小企业为建立更好的发展基础而与大企业进行购并是比较理想的动机，通过购并来获得自己需要的资源，达到快速发展和扩张的目的。那么才着手计划这种战略行动时，需要很好地把握自己的状态，首先要尽力提升自己。 一切可以通过自身努力改变的方面，都应该在安排与大企业接触前进行。深入思考哪些方面是可以改进的，许多企业在思考这些问题时，总是认为已经没有更好的办法，唯有大公司才能解决发生在自己身上的问题。 创造通用奇迹的的韦尔奇先生，在评判管理行为的一种思考方式可以给我们非常好的启发，他并把指标固定化，而是以进步的程度来看待企业的绩效。只要是能够按照一定的速度发展、按照一定的速度改正错误，最终便能迈向更高的台阶。 小企业的发展更应该遵从这样的原则，把提升作为首要目标，在发展中出现瓶颈而的确需要大企业的资源投入时，才真正考虑购并这样的战略行为。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
