三、 市场的划分：

　　一方面，根据中国现有的消费观念和对葡萄酒文化的认知程度，我们可以从市场价格体系上作一划分。

　　价格在30元到100元人民币左右的低价位产品。特点是品质一般、稳定；品牌形象突出，市场占有份额巨大，易于为一般大众消费所接受。

价格从100元到300元以下人民币的中档价位产品。特点是品牌系列繁多，品质优秀，风格鲜明，品位形象上乘，无形资产附加值较高。适用于消费市场中的商务、公务酬酢，喜庆欢宴，请客送礼等层面。

　　价格在300元人民币以上的特级、顶级名酒。特点是品质优异，誉满天下，知名度极高，形象超群而属高文化、高层次、高品味精品。为紧跟国际潮流，充满现代时尚的特需阶层所追逐、享受和收藏。

　　从市场份额和需求总量来看，上述划分一定是呈金字塔型结构。占领市场大多数份额的将是第一类产品；第二类居中，但会不断地扩大其市场领域而获得市场占有率的上升；第三类则只会占有一个较小的比率，但考虑中国拥有的先富起来人群绝对值，和数以万亿计的居民存款所表现出来的潜在消费力，其消费额的绝对值和消费群体的总量，应是一个不可忽视的数目。

　　另一方面，从产品结构又可分为民族本土产品和外来产品两大块。

　　从生产成本角度来说，本土产品应是最具优势。且自几年的投入，被大浪淘沙的市场规律所沉淀下来的企业，均已进入良性循环的状态。他们拥有的原料基地在不断地扩充，优种优育的栽培技术在不断地提高，先进精细的酿造工艺在不断地完善，品质在不断地稳定，品种在不断地增加，营销通路也在不断地巩固和扩展。品牌的知名度，美誉度和质价比亦在逐步地提高。在九九年的国际葡萄酒评比大赛中，以青岛华东的莎当妮干白葡萄酒为代表，赢得了包括银牌在内的六个大奖。标志着民族本土产品开始跻身于国际优质产品的行列。并且随着九六年开播的种植园在九九年开始进入产出期，原料的产量、质量均有了进一步的提高。原先制约的瓶颈口有望突破，成本也将随之下降。原料成本的下降，将导致商品价格的下调，或者是有条件加大营销投入的力度。逐步形成三、五家企业占据市场大半江山的局面。今后他们将会向稳固市场份额，提升产品品质、档次、风格系列上发展。

　　外来产品中以法国优质葡萄酒（AOC级以上）为代表的产品，在业界几代人的数百年辛勤努力下，其个性化的风格特征，精湛的种植、培育、酿造、勾兑、陈年技术及工艺，严格的品质管制法规，使其成为世界性知名典范。本土产品要达到这样的水准则需假以极长的时日，且其也不可能以任何方式简单地移师本土“克隆”出来。所以其文化内涵、品质管制，作为手工艺术品的鲜明特征，极高的世界知名度和在消费者心目中的地位；均有着领先性、很强的市场介入竞争性及不可替代性，而始终具有其存在的空间和价值。由于多种原因，目前国内在这一层面的规模介入较少，留有相对较大的市场竞争空间。其深睿的文化内涵赋予了营销层面丰富的介入、推广、延展空间；便于赋予较高的营销附加值，多方面地占有市场份额，建立和拥有较强的综合实力。

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