《麦肯特实务指引——盖登管理训练系列》
年度策略性营销规划指引 实作篇
真正的MARKETING
| 目录 | |
| <序> | |
| <编者引言> | |
| 第一章 年度策略性营销规划概念 | 计划表 |
| 步骤 1 了解什么是年度策略性营销规划 | 计划表1－经理人小结 |
| 步骤 2 年度策略性营销规划的11个步骤 | 计划表2－假设 |
| 第二章 年度营销计划书实作 | 计划表3－营销目标和目的 |
| 步骤 1 机会及威胁分析 | 计划表4－设定年度销售目标 |
| 步骤 1 1 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源 | 计划表5－基本营销策略1设定企业的策略领域 |
| 步骤 1 2 消费者购买行为变动 | 计划表6－基本营销策略2设定竞争地位及策略 |
| 步骤 1 3 竞争者 | 计划表7－基本营销策略3丛策略性营销观点策定组织策略 |
| 步骤 1 4 市场总需求分析 | 计划表8－营销组织策略 营销组织图 |
| 步骤 1 5 前期业绩及策略评估 | 计划表9－产品策略1产品组合策略 |
| 步骤 2 长处及弱点分析 | 计划表10－产品策略2品牌策略 |
| 步骤 3 SWOT汇总分析 | 计划表11－产品策略3定位策略 |
| 步骤 4 经历人小结 | 计划表12－产品策略4品牌差异化策略 |
| 步骤 5 计划的假设计前提 | 计划表13－产品策略5包装策略 |
| 步骤 6 设定营销目标和目的 | 计划表14－产品策略6产品生命周期策略 |
| 步骤 6 1 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁 | 计划表15－价格策略 |
| 步骤 6 2 考虑您企业的一些限制因素 | 计划表16－促销策略 |
| 步骤 6 3 设定可能的营销目标 | 计划表17－营销渠道策略 |
| 步骤 6 4 找出决定优先顺序的方法 | 计划表18－广告计划方案策略 |
| 步骤 6 5 选择及设定您的营销目标 | 计划表19－新产品市场导入方案 |
| 步骤 7 设定年度销售目标 | 计划表20－经销商辅导方案 |
| 步骤 8 策定基本营销策略 | 计划表21－对消费者的促销方案 |
| 步骤 8 1 设定企业的策略领域 | 计划表22－经销商的促销方案 |
| 步骤 8 2 决定竞争地位及竞争策略 | 计划表23－销售人员促销方案 |
| 步骤 8 3 从策略性营销观点策定组织策略 | 计划表24－大型展示会方案 |
| 步骤 9 设定营销组合策略 | 计划表25－消费者购买行为市调方案 |
| 步骤 9 1 产品策略 | 计划表26－年度销售计划汇总 |
| 步骤 9 2 价格策略 | 计划表27－逐月销售额计划 |
| 步骤 9 3 促销策略 | 计划表28－逐月销售量计划 |
| 步骤 9 4 营销渠道策略 | 计划表29－区域别销售额计划 |
| 步骤 10 营销活动方案计划及进度 | 计划表30－区域别销售量计划 |
| 步骤 11 年度营销预算 | 计划表31－市场占有率计划 |
| 步骤 11 1 销售目标预算 | 计划表32－年度销售计划汇总 |
| 步骤 11 2 销售人力计划 | 计划表33－月份别销售人力计划 |
| 步骤 11 3 营销费用预算 | 计划表34－销售人员别销售金额目标 |
| 自检作业 | 计划表35－营销活动预算（能归属于各别产品）－产品A |
| 自检作业1－机会与威胁1 经济状况，政府法规，人口，社会文化，科技环境，供应商，自然环境 | 计划表36－营销活动预算（能归属于各别产品）－产品B |
| 自检作业2－机会与威胁2消费者购买行为变动 | 计划表37－营销活动预算（能归属于各别产品）－产品C |
| 自检作业3－机会与威胁3竞争者 | 计划表38－营销活动预算（能归属于各别产品）－产品D |
| 自检作业4－机会与威胁4市场需求分析 | 计划表39－营销活动预算（无法能归属于各别产品） |
| 自检作业5－机会与威胁5前期业绩及策略评估 | 计划表40－产品别营销费用汇总 |
| 自检作业6－长处与弱点1评估资产及能力方面 | |
| 自检作业7－长处与弱点2评估对未来的影响 | |
| 自检作业8－SWOT汇总 |