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中国乳业亟需高级营销人才 7 上页：新品开发之惑 什么是高级营销人才？笔者以为，对乳品企业而言，高级营销人才就是具有现代市场营销观念、能准确把握乳品消费市场发展趋向并能独立完成产品概念的构想、发展及商品化的全过程、能整合企业各种资源制订最适合企业发展的营销战略和战术及实施的人。 从这个定义上来说，高级营销人才对现在的乳品企业有着至关重要的制动作用。 我们说战略是企业最高层次和最重要的东西，而战略的核心就是对企业的产业产品结构的正确规划。在乳品企业，高级营销人才的一个最主要任务就是根据企业自身状况，合理设计企业的产品结构，包括如何定位企业的品牌产品、获利产品、阻击产品或基础产品，以及在此基础上对企业各种资源的合理分配和运用。产品结构的设计关系到企业的未来市场定位和走向，否则方向错了，往后再努力也是徒然。 而有些乳品企业正是在一种错误的产品结构战略下加速疾奔，跑得越快，就错得越远。 高级营销人才还是企业营销战略和战术的制订者和实施者。现在的乳品市场竞争已经不仅仅表现在企业规模、产品质量、品牌满意度上，更重要的是体现在营销战略和战术的竞争上，因为各乳品企业之间不仅是产品的同质化，而且在渠道、终端、促销、广告等诸多方面也非常相似，企业好比在贴身肉搏，市场操作的空间越来越小，难度越来越大。营销手段大家都会，关键是怎么用。因此营销人员如何在复杂多变的环境中认清形势、顺势而为，在正确的时候实施正确的战术，从而快速占领市场、提升销量、有效打击竞品，是乳品企业能够在市场上建立竞争优势的关键。 同时，高级营销人才还将对正处于转型期的乳品企业带来一种在思维观念、企业结构、管理体制等各方面的强烈冲击，加速传统乳品企业向现代型企业进化的过程。许多还停留在旧的经济体制和思维模式下的乳品企业，如果缺乏外来的冲击，企业原有的内在惰性和发展的惯性就难以改变。 企业的核心竞争能力存在于企业中“人”的身上，而不是存在于企业资产本身。对于乳品企业来说，仅仅造好了产业资源和金融资源的船是不够的，没有“人”这支桨，企业不可能划到市场的彼岸。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：如何培养和引进高级营销人才 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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