高级营销人才在任何时期都是市场上的“短缺品”，是每一个企业都渴望得到的对象，但高级营销人才往往对企业的选择也更加“苛刻”。乳品企业要培养和引进自己的高级营销人才，仅仅通过高薪诱惑是不够的，企业还要提供与之配套的各种条件，比如足够的信任和权利、长远的个人发展空间以及宽松的工作环境氛围等。

　　在这里笔者有一个生动的例子。有个乳品企业为了吸引高级营销人才加盟，引进了产品经理制，产品经理的概念对高级营销人才有着不言而喻的吸引力，因为它意味着一种以市场为导向的产品管理观念，一种对营销人员的充分授权和信任。可是尽管企业对产品经理岗位的定义十分明确，待遇也颇为丰厚，但最后招募来的产品经理还是全走了。因为企业在本质上对产品经理的认识和理解都有偏差，产品经理上有销售经理和研发经理，下无可供调用的资源和人马，处于一种很尴尬的境地。此外企业的老员工也对他们持排斥心理，在工作中不但不予以配合，反而故意刁难。企业没有一个好的内部制度和环境，靠形式上的东西是无法挽留住高级营销人才的。

　　因此，乳品企业乃至整个行业必须要从多方面入手，营造一个适应高级营销人才发展的土壤，同时借助于行业的快速发展前景，培养和引进自己的高级营销人才。如此才能成为聚拢人才的“洼地”，最终形成行业的一个大面积的高级营销人才阶层，从而深层次地促进我国乳业整体的发展。

　　后记：当乳业被一种表面的繁荣和狂热掩盖了理性的声音的时候，作为与乳业有着某种行业关联度和厉害关系的一名从业人员，笔者就这个行业亟需高级营销人才的问题展开深入探讨，并希望能引起乳业界人士的高度关注。承载着很多人期望和梦想的中国乳业，在前行的道路上还要跨越很多障碍，才能走得更健康，走得更远。

　　马涛，男，现任某生物公司市场部经理，主要从事乳品及健康产品领域的市场分析和研究工作。希望各路朋友不吝指正，联系电话：13307129077，电子邮件： ssxiaomage@16.net

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