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“枸杞红酒”打造滋补酒强势品牌实录 7 上页：研究分析 对比过去一年购买补酒的投入以及未来计划购买补酒投入，我们发现，在1000元以下的金额，两者的比例没有明显的变化。在1000元以上，未来投入曲线较过去投入曲线出现明显的整体上抬。因此，未来的补酒市场将进一步扩大。而且，如果补酒市场出现多家厂家激烈竞争，炒热补酒市场，那么，该市场还将进一步扩大。 中国的消费购买习惯以及商业渠道正在发生巨大的变化。方便、便宜、商品齐全的超级市场正在流通渠道扮演越来越重要的决策。超级市场使人们的很多购买行为冲动性加强，这对于价格一般的补酒品而言是十分有利的。同时，这对厂家的品牌经营提出了更高的要求。所以，今后的补酒市场将在对比的基础上有更好的表现。 通过调查，我们发现，对于中国的传统中医药以及补酒，人们普遍有坚定的支持。所以，对于补酒，市场正处于成长期其标志是主要竞争品牌以品牌知名度、美誉度为当前的竞争利器，残酷的价格竞争还未出现。消费者对价格的敏感度不明显。但目前一个现象非常值得我们注意：补酒产品的入门门槛非常低，厂家非常容易借势---中国传统医药在养生康复方面的独特优势在广大消费者心目中流下的深刻烙印补酒在质量、效果等方面有进一步同质化的迹象。而价格差距不大，所以，品牌的差异性成了补酒市场拉开竞争地位的唯一有利武器。 中国的医药改革以及全面素质的提高，也将有力的促进人民的自我保健意识。人口的老龄化将为补句酒提供一个巨大的老年消费市场。另外，调查表明，有相当比例的男女对采用加饭酒的补酒偏好性强，这为以加饭酒为基础酒的品牌商品提供了开拓市场的先天有利条件。 通过对龙凤酒业出品的枸杞红酒系列产品的测试表明，该品牌的潜在购买力是非常大的。我们认为：只要做好该系列产品的价值宣传与品牌推广，该品牌的市场有望翻翻。 我们在调研中对消费者进行了观念测试，共18道观念。包含对饮酒、传统医药以及补酒、保健品等几方面的认识与看法。同时，我们对18道观念测试结果进行了因子分析。在75%的水平，归结出6个主因子。 分别是：LF-1：补酒是历史的中药，延年益寿效果好，中医药安全性好 LF-2：适当喝酒有益健康，且活血化淤 LF-3：酒口味非常重要 LF-4：补酒是一种重在人体调节的保健食品 LF-5：药酒古老，现代人接受度越来越差；保健食品应立竿见影 LF-6：补酒可以宴请朋友，也可以自己单独服用 对6因子与主要品牌的购买者进行相关性分析发现： 购买与LF-1有显著相关性。即越赞同“补酒是历史的中药，延年益寿效果好，中医药安全性好”观念的人购买“枸杞红酒”的可能性越大。所以，在今后的价值宣传中要注重对此信息的传递，对促进购买十分有利。椰岛鹿龟酒的购买与LF-4有显著相关性。即越赞同“补酒是一种重在人体调节的保健食品，以前我不信保健品，现在非常信”观念的人购买“椰岛鹿龟酒”的可能性越大。可见，购买椰岛的消费者对保健品相信程度要明显高于其他人群。宁夏红枸杞酒、致中和五加皮、中国劲酒的购买者与6个因子无显著相关性。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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