枸杞红酒的市场潜力比较大，品牌的潜在价值高，是一个可以深入开发和发展的品种，但必须进一步调整和完善一系列营销策略，有利于产品的市场份额的扩展和产品利润的提高，针对定性分析，我们拟定以下营销策略：

　　一、在品牌及产品的概念诉求上，以温馨、亲和、亲情为产品与消费者的最高利益纽带，重点做好枸杞红酒人物形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌和产品的认知度和感知度，从而达到龙凤酒业与枸杞红酒知名度的进一步提升和扩散。

　　二、通过对现有系列产品进行调整，确定两大系列：一以讲究价廉物美的滋补保健酒为主要特点的自用型系列；二以讲究礼轻情义重的延年益寿为主要特点的送礼型系列，同时在价格上、包装上（有条件的话）、商品陈列及商场促销方式等方面上作相应的调整。

　　三、形成立体交叉式的产品促销模式，加大枸杞红酒与消费者的沟通渠道和环节。通过对电视和报纸的目标受众的分析，有的放矢地策划并设计能使消费者参与的广告文案，合理安排广告的投放计划；有计划地安排实物型的如寻找枸杞红酒消费者送礼、节日装、贺岁装、优惠大包装、消费者现场品尝等形式的促销活动。

　　四、广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

　　1）在广告宣传上应以“枸杞红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

　　2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“枸杞红酒”是枸杞鲜果精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

　　3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“枸杞红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

　　4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

　　5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“枸杞红酒”是一种创新的酒，让受众知晓“枸杞红酒”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍枸杞的由来传说，枸杞酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

　　五、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“枸杞红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

　　1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“枸杞红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“枸杞红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“枸杞红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“枸杞红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

　　2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

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