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“枸杞红酒”打造滋补酒强势品牌实录 7 上页：营销策略(2) 九、终端的建设与维护。前几年营销界提出“终端销售”的营销概念以后，终端便成了众多企业争夺市场份额的直面战场，终端也在实践中不断地完善和成长，但是终端不断推向高潮的时候，终端也出现了前所未有的问题，终端的门槛越来越高，造成很多中小企业望终端而兴叹，高额的广告费，分销商的利润分流，终端的进场费、陈列费、促销费、结算的回扣，业务提成营业员的暗中奖励，进店费等高达二十多项的费用使得厂家最终的收获却是无奈。在高额的费用面前很多厂家采用加价方式，这样虽然操作空间大，但是却直接地损害了消费者的利益，使产品长期发展造成了一定的影响。所以枸杞红酒对终端的建立应采取以点带面重点突围的策略，具体设想如下： 1）针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一定的宣传展示。 2）在重点商超周围针对中小越市，卖场大量开发终端，因为这类终端的门槛极低，而且对周围的消费者都有很好客情关系，通过对店主的信任可以增大品牌知信度,减少了很多的费用投入,而且这种商超对产品的忠诚度较高。 3）终端店招的统一制作统一形象，“康师博”等企业已经开始对中小终端的店招的统一管理制作，因为这种店招可以做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。 十、品牌推广平台《心动----枸杞红酒生活杂志》的构建。所有经销商始终是先追求新产品的，问题是谁有本事搞出的东西让他有信心。构想：我们的初步构想是以精耕细作销售网络为主题，将品牌传播与销售网络连为一体，互动是两者利益产生的基础。因为市场裂变与爆炸式增长与市场基础密切有关，我们有信心构建一个销售与传播的推广平台，然后将枸杞红酒进入这个平台，成本增加不多，但效益却有几何式增长，一旦产品攻占了主流市场，锁定消费者，在这个主流市场我们就是领导者。 1）媒体目标。解决上市期消费者的低认知度问题，使龙凤酒业与枸杞红酒一样深入消费者生活。为消费者提供一个可以选择的全面娱乐饮食的场所指导，为卖场提供一个可以传播本卖场特色和具体服务项目的媒体。 2）传播概念。枸杞红酒----就这么真诚，就这样沟通，充分演绎“枸杞红酒”所蕴涵的生活理念和态度。 您善于沟通，以诚待人， 您充满自信，面对挑战，从容不迫。 您具有敏锐的洞察力，在复杂的环境中， 不断地找出市场机会，并勇于进取， 主动创新。 …… 您成功在握！ 《心动----枸杞红酒生活杂志》欢迎星级宾馆、酒店、零售业加入我们的行列！ 3）媒介创意。创意独特，可以将卖场和特定消费者产生互动，并且具有极强的针对性和全面性；通过初期的工作，将卖场（销售网络）与特定消费者构建成一个整体的平台，以后我们的新产品投入市场时借助该平台可能轻易地推广出去，不必再花费高额的推广费用。创造一种媒体，因为它是我们的，所以我们在某些程度上可以尽性发挥我们诠释枸杞红酒品牌的创意。 4）传播策略。 A、颠覆传统媒介策略，一份引领潮流时尚综合在线的DM传播媒体 B、一份由《心动----枸杞红酒生活杂志》构建起的以大酒店、宾馆、零售业为主的销售网络联体 C、突破半版整版模式，采用漫画专栏图文并茂、软硬结合的新形式深度演绎“枸杞红酒” 5）传播效果。推出之后，轰动业界。《心动----枸杞红酒生活杂志》从概念和精神层面使经销网络及消费者印上深刻的认知烙印，刺激到经销网络层级及消费者内心深处的感性地带，枸杞红酒热销。 《心动----枸杞红酒生活杂志》成为媒介策划的经典力作！ 枸杞红酒以打造滋补酒强势品牌战略蓝图为蓝本，打造出的具有鲜明特色和国际品位的健康果酒，以其健康、时尚，独树一帜的风格引领“健康饮酒”新潮流，在齐鲁大地旋起一股“红色风暴”，以一股强劲的势头冲击着国内健康果酒市场。博得业内人士的关注和广大消费者的青睐。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0531-2678299（白）0531-5767872（晚），13335128280，电子邮件： zhongguoceo@sin.com 、 wosohu@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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