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谋略济南－－为青啤进攻济南市场支招 7 上页：青啤渴望胜利 2003年是青啤的百年大庆，青啤计划中原本希望在去年拿下济南市场作为百年店庆的献礼，但好事多磨，天不随人愿。不能让一条臭鱼腥了一锅菜，表面上不计较济南市场的得失，但底下里仍然患得患失，市场才是真金白银，拥有市场才是硬道理，所以明修栈道，暗渡陈仓就免不了了，并且可以师出有名：青啤百年大庆。于是青啤精心打造的计划登场了。 在《齐鲁晚报》上刊登“品评百年青啤，展示名企风采”系列软性广告是青啤祭出的首张牌，让济南消费者从各个方面来了解青啤，逐渐地从心理上认同接受青啤，消除隔膜，慢慢的蚕食消费者对黑趵啤酒的忠诚度。青啤接受前次教训，对消费者攻心为上，出招老道，不急不慢，循序渐进，甚有火候，与以前相比，招式老辣独到，无招胜有招，让济啤无从招架。 如果仅靠这一招，就显不出青啤此次的深谋精算来了。紧接着，青啤又设下一招请君入瓮，让济啤陷入圈套，无法自拔，哑巴吃黄连有苦说不出。青啤在报纸上做通栏促销广告，以“百年青啤，百年好合（喝）”为名，进行贺婚礼青岛啤酒大赠送活动，规定凡在活动期间，济南市区婚宴啤酒用青岛啤酒的（限1000对），赠送青岛啤酒（清爽型）拾箱。广告登出后，济啤见有机可乘，想后发制人，随后亦步亦趋的登出同样的促销广告，只不过赠送啤酒的数量多了两箱听装黑趵啤酒。青啤见济啤上钩后，立即在临到活动期间，又登出广告，在赠送基础上，凡到青啤机构登记者将可获得意外惊喜并可有机会赢得青岛豪华三日游，并且活动扩大到全省范围内。这一下把本以为自己胜券在握的济啤打个措手不及，原来自己一直在被青啤牵着鼻子走，自己一直在为青啤促销摇旗呐喊，敲边鼓，自己的活动效果大打折扣，成了“杨白劳“；济啤再跟下去已经不可能，因为无论在区域、形式、资源、规模上都无法和青啤抗衡。总算扳回一局，青啤笑了，从它的促销广告语中就可见一斑： 伴着春天轻盈的舞姿，和着春风优美的旋律，青岛啤酒迎来了百年华诞，在这个吉庆的日子里，让我们举杯同庆，让我们欢心畅饮！ 青岛啤酒，百年好喝，百年好合！ 对青啤来说本次活动中唯一的缺憾就是“非典”的影响，使活动效果失色不少，城门失火，殃及池鱼，人算不如天算，十全十美的事情总是比较少的。但青啤终于意识到了济南的啤酒市场是一个成熟的市场，在别的市场上的手段是不适合的，必须戒骄戒躁，斗智不斗力，与消费者修好才能尝到甜头。当然这仅是2003年战火的开始，精彩的在后面。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：青啤济南攻略之检视 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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