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谋略济南－－为青啤进攻济南市场支招 在啤酒业来说，由于啤酒明显的地域性，消费者的忠诚度是一种无形的保护，一种无形的壁垒，是一种最强大的防护力量。在济南这种现象尤为明显，所以强大的青啤不再强大，弱小的济啤变得不再弱小，形势互换。济南是青啤心中无言的痛。青啤和济啤虽是同省兄弟但青啤三战失利（请见《六年之痒：青啤失意济南》和《品味黑趵》），与济啤积怨已久，言和不易。 济南市场的魅力对啤酒企业来说是一种无法拒绝的诱惑，而济南市场对青啤来说，占有是一种欲望，成功是一种渴望，而现实却是一种痛心的失望。由于济南市场的重要性，占领首先是一种意识，一种策略，其次才是一种方法。在济南市场屡次失利后，经过一年的闭门思过，2003年青啤选择了继续，其实在对济南市场的态度上它是别无选择，这早已由济南市场的地位和青啤总体战略所决定，它所能选择的只是战术而已。也许是一种宿命，它无法避开济南，它必须直面济啤，它必须战斗，这是青啤的天职，否则就会被济南市场淘汰，济南就会成为青啤的永远的滑铁卢，更会是青啤噩梦的开始，所以青啤虽屡次失利，但对济南仍然志在必得，这是它的光荣与梦想。青啤渴望济南战役的胜利，青啤人需要济南战役的胜利来安抚自己屡遭挫折的心，青啤需要在济南上空自由飞翔。攻破济南市场坚固壁垒的过程对于青啤营销人而言不缔于一次真枪实弹的战争，这对于他们的意志、智慧是一次考验，漫长的时间对于他们是一种折磨。所以他们在济南的经历将会一半是海水，一半是火焰。不经历一次战火的洗礼、重生和胜利的检验，对于营销人而言不能不是一种遗憾，而对于战斗着的营销人我们一直怀有很高的敬意。同样，关注本土市场本土品牌是我们义不容辞的责任。 所以今年的济南啤酒市场硝烟又起。不是冤家不聚头，青啤和济啤，一个过江之龙，卧薪尝胆，卷土重来，汲取教训，改弦易辙，变鲸吞为蚕食，不仅要蚕食济啤的份额，更要蚕食消费者的忠诚度。一个坐地猛虎，根深蒂固，踌躇满志，针锋相对，寸土必争，丝毫不让。而龙蛇之争，大品牌与小品牌斗法本身就是一件有趣的事情。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：2003年，再战济南 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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