联商网：大洋百货今年的计划是再开9家分店，在SARS这样的影响下，还会延续这样的计划吗?

　　王德明：开店与SARS不是直接有关的，因为开店主要是我们的股东方造的楼，我们签它的楼，房地产商只要准时交楼，我们基于合约的承租性与承诺性，我们没有理由不开店，所以SARS与我们不是直接有关，是跟业主有直接有关，业主如果不受影响，我们将会继续开业。

　　SARS照目前的情况来看，如果造成亏损，我们只有两条路，一条与业主商量 ，头两年的租金或头一年的租金打个折扣。第二如果业主拒不接受，我们也只有认真执行，希望SARS经过政府和全民的努力，在今年7、8月能够得到控制。

　　联商网：我们了解到，大洋的注册资金大概是2个亿,如果你今年再开9家店加上你现有的店的话,应该是14个店,你觉得资金上会给你造成影响呢?

　　王德明：百货公司的亏损跟现金流是两回事,百货公司如果不能运转,是现金流出了问题， 百货公司现金流停滞的可能性很低,所以百货公司如果有亏损,问题不是很大,因为它是现金流的生意，所以我认为从目前来看, SARS对百货业的影响不是很大,只是造成它的亏损，或者说不能达到预期效益。

　　联商网：那大洋百货在商业网点布置上是怎样的考虑?

　　王德明：商业的布点应该这样讲，有几个重点，第一个在我们东南地区，我们密度比较高，第二个，在东北和华北地区，第三个是西南，东南地区密度高是有原因的，因为我们长期在东南活动。第二我们重视华北与东北，从这两年来看，这两个地区消费力的上涨为我们所看好, 当然也是因为我们的大股东万达是在东北活跃。

　　联商网：在目前的情况下，您为什么觉得开店速度是非常重要的？

　　王德明：因为２００５年中国将全面开放，就意味着全世界大型百货商场可以进入中国，如果我们到时规模比较大，就具备几个优势：第一是如果我们要和洋人合作，具备谈判资格是很重要的；第二是店多对供应商谈判能力必然加强；第三费用必定较省。

　　联商网：上期我们采访了银泰百货老总厉玲，她提出了一个发展的模式——竞走式发展，如先在浙江这样一个区域市场内做强做大，而东北大商提出的是“跑步式”发展，目前东北店网已初步形成，大洋又采取的是怎样的策略？

　　王德明：其实我们跟他们也没多大差别，首先来看东南，大洋百货要在三年之内开１０多家店，集中在东南的几个省内，所以应该说这个策略跟他们没多大差别，只是说我们比他们多做了两块，比如说厉玲她想做浙江省，那我们想在东南做，我们在东南做１０-１５家店，只是我们同时也在东北、西南做。

　　联商网：你刚才提到,在东北万达是比较活跃的公司 ,大洋百货跟万达广场又是一种什么样的关系。

　　王德明：万达开的广场是由万达集团直接投资的,它们是做不动产的，大洋百货和万达的关系可以这样讲,万达是大洋的股东,回过头来,大洋百货是它的房客,万达是又当股东,又当房东。

　　联商网：那么在它的购物广场里面,一般大洋都会进入吗?

　　王德明：我们两王合作以前,万达已经开了6个,这6个是大洋没有进入的,就是南京、南昌、长沙、长春、青岛、济南。

　　两王是在去年2002年开始合作,7月份创立的公司,合作以后 ,大洋都会进入万达商业广场。

　　问：那么大洋选址的时候，对这个不动产，希望达到一个什么样的标准？

　　答：首先，我们选址要求第一个是面积的要求，我们大洋基本要求在3万平方米以上。当然有报道说无锡店不到3万，就怀疑是不是什么大洋资金有问题，只能做个小店。而事实上是整个无锡目前可以用的店，就是我们开的这个店，中山店人民路口，是无锡最好的位置，评估之后，我认为2.4万平米也可以做。

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