联商网：您觉得在促销这一环节中，一些要素是什么？

　　王德明：现在促销是最难做的，促销本来应该是多种多样的，但受到国家一条政策的限制，那就是最高单项奖励5000元，这一条规定使得促销单一化，拦断了很多的游戏。这条限制是不合理的，是计划经济时代定下来的东西，一直没变，现在彩票都可以卖了，搞个促销活动摸个奖送个房子什么的，有什么不可以，5000元人民币现在对很多人来说，没什么稀奇的。

　　联商网：你觉得促销会带来依赖性吗？

　　王德明：会。没有一个老总会说没有，现在有老总在说“我们不玩券也不打折”，你试试看。但是我认为，回到问题的根本，是大家在卖同一个品牌，如果大家卖不一样的品牌，这个问题就不存在了。那又要回到中国的问题上来了，咱们中国的品牌太少，大家品牌高度重复的结果，才会产生恶性竞争的情况。国外的每一类品牌数远超过中国的品牌数，所以商场就可以多种多样，面貌也各自不同。但是中国到2005年问题会改变，因为大量的外国品牌会到中国来生产。

　　联商网：现在很多大卖场都有自己的自有品牌，你觉得百货店会不会出现？

　　王德明：可能会出现，但只有集团企业做得到，是下单量的问题，大洋百货也在考虑这个问题，比如可以生产大洋牌保暖内衣、袜子、裤子等等。所有的自有品牌目前定位都是选择流行度低、尺码变化小、市场高需求的商品。

　　联商网：几年前，太平洋和百盛那场供应链风波，你现在置身事外，能再谈谈你的看法吗？

　　王德明：太平洋的市场控制力远高于百盛，所以百盛就喊救命了，就这么回事。但是太平洋并没有违法，太平洋当时和供应商只签了3个月的约，我觉得供应商期满以后可以完全自主选择。因为市场经济就是优胜劣汰。我觉得最重要的是依法经营，什么是反托拉斯法，什么叫不正当竞争法？美国反托拉斯法的核心是反对企业的联合行为，因为企业联合会损害到消费者的权益，而太百之争并没有损害到消费者的权益，反而是消费者得利。香港有反不正当竞争法，台湾有公平交易法，这些法的立法精神和过程完全是保障消费者利益、对抗企业的联合行为。

　　那我们再来看百盛这事，风牛马不相及的，没有半点的关系，首先太平洋和百盛属于单干，其次这只是一个契约问题，契约会到期的，到时候你可以不签，他也有权力不签。再则，这件事没有侵害到消费者的权利，反过来，百盛倒是联合了北京的商场，他第一个就违法了。

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