五月九日下午在非典肆虐的非常时期，我们如期采访了大洋百货总裁王德明这位非常人物。王德明依旧是那位有着十分鲜明个人风格的王德明，依旧是那样精力充沛，依旧是那样健谈，整个采访过程中，他时尔抬手、时尔拍桌，时尔点一支烟，活跃的肢体动作配合着丰富的语言，在我们面前呈现出了一个生动的带着几分自负和霸气的王德明，不过比想象中多了几分“随和”。

　　在王德明的办公桌对面挂着一块刻有毛泽东“沁园春。雪”的匾，当他情不自禁朗读起那首词的时候，在他的脸上，在他所读的字句中，我们看到了作为当代风流人物的王德明决心在百货业这块舞台上一展雄才的坚强意志和魄力。

　　被业界誉称为「百货奇才」的王德明，1948年出生，祖藉南京。曾在台湾最大广告公司联广股份工作15年，期后在台湾太平洋建设担任企划，1993年开始派驻大陆，创造太平洋百货营运成功的奇迹。2002年5月，王德明离开太平洋百货，由大连万达集团出资下组建大洋百货集团有限公司，任公司总裁。

　　王德明璀灿的人生，可划分三个「十五」计划：在他大学毕业后的首个十五年，他到台湾当时最大的广告公司联广股份有限公司工作，并成为第一个晋升经理级最快的台湾人；接下的十五年，王德明先生加入台湾太平洋建设，前五年担任该集团的总策划，后十年为该集团创下大陆“太平洋”品牌；王德明说：「未来十五年，我将创另一个著名品牌，这就是“大洋百货”，并为中国百货业创下另一佳绩。

　　——采访实录

　　联商网：大洋百货6家店已开张了，无锡店是5月1号开的，除了无锡店之外，其它店有4个多月的时间了，这些店的业绩怎么样？

　　王德明：每个店开的时间不太一样，我们去年5月1号开了南昌店，去年9月7号开了福州店，去年11月30号开了苏州店。今年元旦开了南京店，今年1月18号开了泉州店，5月1号开了无锡店。

　　目前我们自己打分数，两好球，两坏球，两平球。两好球应该是南昌和福州店，我是比较满意的。两平球是苏州跟无锡，业绩平平。这是总的来看，但是从我做百货经验看，现在谈大洋百货业绩为时过早，一个百货公司只有到二年才会有利润，换句话说，不到二年它一般是亏损的，,从这个角度来看，我们到达一年的只有南昌店，有五个店不到一年，我最小的孩子才9天，所以我觉得谈大洋百货的业绩还是早了一点，应该有一个亏损目标。所以应该这样讲，就南京店与泉州店，在今年1月开的店，在这一期的表现 ，我们是不满意的。但今年第一季与往年第一季有一些不一样，首先，今年的第一季雨水特别多，再加上在2月底和3月初闹大水，所以对我们一月生的两个孩子，应该不是很公平，但是，对于我们的苏州店和无锡店，时间也是比较接近，但是表现得比较好。　

　　另外销售情况应该从二个方面来讲，销售方面有营业额，毛利额。不同年纪的店是不可比较的。举个例子，太平洋的徐汇店在我走的时候已经经营了10年，每平方米可以做3 万元，3万平方可以做12亿元，但是你今天如果拿太平洋徐汇店跟大洋百货南京店比，这是不可能比的。首先位置不一样，年纪不一样，我们年纪最大店南昌店1岁，太平洋徐汇店10岁，我们再回首看一下太平洋1岁的时候，做的比南昌店差。一岁亏损1800万，很多人都不知道，以为王德明做太平洋第一年就赚了。就我12年的经验我不敢保证大洋百货以后每个店非常好，但它第一年的店比太平洋第一店做的好，但太平洋的第一店是93年，大洋的第一店是2003年，这又可以比吗？

　　联商网：你对南京店是不是寄予很大的期望，因为它的面积相对比较大。

　　王德明：百货来讲，3万~5万平方，它的面积效应在初期来讲，不是很大，但是经营强一点 ，那面积就是关键，寸土必争，差一寸就是不一样。还有就是时间长一点，我的经验是3、6、9。头三年应该是第一个检查点，回报应该到达初期的回报——税前的4%。若有的店经营比较好，会到4%~4.5%，这是第一个阶段。第二个阶段，从3年到第6年，经营情况应该到达6~6.5% 那如果到第九年，做好一点的话可以到7~7.5%。　

　　联商网：那您的投资者这样一年下来，对业绩如何评价?

　　王德明：应该是这样的，当初成立公司时，由谁来当家作主，是非常明确的，我们投资方决定由我来当家。我觉得我还是比较满意的。首先，从扩张速度看，一年以来开6个店。按这个速度开起来，它将会迅速得到市场占有率和厂方的谈判力。第二个从第一年经营的情况来看，我自己目前是满意的。

　　联商网：你觉得目前有哪些情况出乎原来的预料的。

　　王德明：省会城市的经营困难超过我们的想象，中国的城市应该分成三种：一种是一级，象上海，二级是省会城市，三级城市是省会以外的城市，大洋百货初期布点是省会和以外城市，6 个店都比我们预期要困难的多。

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