|
|
|
|
胶原壮骨S市社区推广实例 7 上页：社区的摸底和分类 第一、社区开发 社区的开发是一门科学，可以肯定地告诉大家，不是任何一个小区都是可以开发的，主要还是靠我们对社区要有一个深刻的认识，这里有一个从实践中得到的经验可以让大家共同分享。 1、最容易进入的社区开发应该是中型社区中的老社区，这些社区是时间长，老人多，又有着一套完整的活动设施，对于这样的活动有着十分的兴趣，一般很容易进入，老人也会积极响应来听这种演讲。但缺点是大部分都是公费医疗，其购买力并不高，当然这并不是主要原因，关键还是在于演讲的水平上，一旦演讲人能够吊起老年人的胃口，还是有很大购买力的。 2、最能上量的社区应该是中型社区中商品散户住宅处，要有五年以上的小区历史，所谓的商品散户是指不是以集体单位为主体的商住楼。这些社区老人数量没有第一类那么多，但大部分都有钱，由于来自不同的地方，互相有着一种攀比风，除了演讲要让老人有一种恐惧感外，还要有一种希望感。更重要的是还要在义诊中有着到位的“诊断水平”（鼓动水平），一般现场的效果是非常明显的。但也有一个问题，这种小区物业管理较严，物管对于创收看得很重，需要花费一定的公关费用。不过，这种方式也造就了一种无形的保护，有关监督部门是不会光顾这些地方，不必叫药店工作人员帮助去做了。 3、购买力最高的社区。说到购买力，是社区营销是最为注重的要点，从我们的实践中认为购买力最高的要算是老干所这一块了，老干所的人本身有一定的修养，对演讲也能很快地理解，也有钱，一般一次购买量都很大，一个老干所大约有老干部约五十人左右，有的大一点所约有一百多人，其购买率在90%以上。 4、最为集中的演讲组织团队。一般地级以上的城市都有老年大学，老年大学是最有组织的一个团体，只要和老年大学关系搞好，或以年份的形式给他们签订合作合同，给予一定的赞助费用，他们每次开课都会通知你去讲课和现场义诊，由于老年大学一次活动人员特别多，少则有一百多人，多的时候约有二百多人，因此，要组织好六七人进行现场服务，演讲完毕义诊时，可能会出现排队现象，请注意一定要抽调力量帮着义诊，不然大部分人等不及就走了，那就等于白干了。 5、最为难搞的社区。大型社区是搞这种活动最难的地方，物管收费高，而且这些社区一般很少有老年的活动场地，人员也特别杂，组织是一个比较有难度的工作，我们一般采取以社区人带社区人的形式来解决问题。其操作方式为：在社区里找一个有一定权威的老人由他来组织，你也不要指望他第一次给你带来多少的效益，他能给你组织上十个人已经是很不错了，接下去就需要你去做工作了，你把这十个人当作自己的朋友来看待，给他们划分好片区，让他们去发动广大社区老人，并在社区附近找上一个好一点的演讲场所，并且一定要与社区门诊、药店联合，以便引起不必要的麻烦。大社区开发工程的工作量是很大的，效益要比中型社区起来的慢，但如果开发成功的话，其社区的购买量是很大的。象这样的工作最好是放在中型社区开发到一定程度后再去开发，等比较有经验的时候，相比开发速度就快得多。 6、最为稳妥的社区。在社区营销中，最为稳定，但上量也不大的要算是小型社区了，小型社区大部分在闹市区或在比较偏远交通不便的地方，比较偏远的小区大多是下面各地区单位进城建造的。由于交通不便，一般企业很少去光顾，小区内的老人出去活动的机会相对较少。因此，演讲的效果是十分显著的，说服购买工作也是相对要容易一些。闹市区的小区是由于地皮本身价值关系，这种小区中的居住户都比较有钱，但进入小区有一定的难度，需要付出一定的精力和钱财，不过这些小区内老人的重复购买力很高。不论怎样，从长远来说，其总量只是整个社区的一种补充，如果按比例来讲，约占整个社区营销的25%左右。 7、对于零星散户，就需要街道居委会的帮助，由他们组织进行活动，由于费用的关系，这种活动一般不要经常搞，但如果要搞的话，我们建议把演讲会搞大一点，但也不要太张扬，目标太大，会引起不必要的麻烦。大约控制在八十到一百人之间为最好，而且切记一点，不论是什么情况，一定全权让给居委会去出面办，你只是帮忙而已，这样即使有什么事，居委会都会去摆平的。这种方式的现场效果一定要掌握好，搞好了收获很大，搞不好就要亏本。 8、各个社区都有自己的活动日，这种活动日又是相对固定的，可以与他们联合搞，这种形式是最省钱的做法。但也有一个不好的地方，习惯了，他们只要一有活动就会找你，没有时间差，会让社区老人容易产生看法。我们一惯的做法是，进行电脑录入登记，按自己设定的时间表去联络和合作，最好是签订协议，这样不会老是干一些对你无关的事情。 其实，在开发社区时还是要看当地的实际情况，象地区级市场要看城市大小，城市人口少于二十万的一般不适应搞社区，也不一定能搞起来，但象具有200万人以上的大城市，社区作为一种营销渠道开发是极有潜力的，可以解决因广告打不起，回款任务紧等诸多问题。如果做得好的话，社区可以占去整个销售额的30%左右。但也要提醒的是，社区开发的第一步是极为艰难的，需要用坚持和毅力来平衡自己的。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：社区的开发和拜访(2) 8 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
