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胶原壮骨S市社区推广实例 7 上页：社区的开发和拜访(2) 在对社区进行演讲时，有两种作用，一是进行面对面的对话，让目标消费者能更深地了解我们的产品，达到宣传推广的目的。二是可以直接带来经济利益，而且这种利益是最为快捷的。在这个方面，我们要提醒将要实施这个方案的同仁，一定要把心态放好，不要一心要在演讲会上赚多少钱，销多少产品，但也不要为了主体宣传而放弃本可以营销的机会，要摆准这个位置确实是很难的。我们曾经碰到过这样的老总，这了达到动销的目的，而去做一些有损产品本身的事，那将是自挖坟墓。我们一直信奉这样的宗旨：先有美誉，后有销路。而要做到这一步，关键在于给社区服务人员业绩考核上下点功夫。具体考核提成办法如下，仅作参考。 社区服务人员一组为三个或四个，这些人的工作职位是：先期社区开发者要二人。在刚上来不熟悉时两个人可以一起开发，以后熟悉了就可以单独各自跑。一个专业演讲师，也可由社区服务人员兼职，由专业医生兼职那就更好。要声明的一点是演讲师和医生一般是所有社区共享的，因为一个组的社区服务人员不可能每天都可以组织二场以上的演讲会，如果组与组之间分开执行，其讲师资源是相当浪费的。这里要强调的是一个组减少一个人，其费用出入是很大的，因此，一定要用精用好。 1、社区的基本药品价格 社区药品基础提供价格为26.09元，返还促销费每盒为2元，零售价格为零售价格36元。第二次药店凭证或送药上门的购买价为零售价的九折，即32.4元。 2、人员工资 社区服务人员的工资待遇：每月基础工资500元。 社区讲师的工资待遇：每月基础工资800元 社区义诊医生的工资待遇有二种：第一种是专职医生：每月工资1200元。第二种是兼职聘请医生：每天60元加实际提成。 A、 社区服务人员提成： 按月开发社区数、现场听课人数和实际购买数来核算的。一般标准是这样的： 每月每个服务人员完成不少于十二场的演讲会议，超出一场给于补贴20元。低于八场则每场扣除10元。 每场不得少于二十个听课人。按实际登记签到人数计算，少一人罚五元，超过二十人以上时每盒加提0.1元。 现场每销售一盒给服务人员提成0.5元。 送药上门少于三盒（不含三盒）以下提成每盒4元。三盒以上每盒为3元。凭患者签字为证。 B、 讲师提成： 每讲一次补贴为10元，从现场销售中每盒提取0.5元。 C、 义诊医生提成： 每盒提取0.8元。 3、患者 从演讲后第二次开始起，每重复一次购买全按九折优惠，当达到总量五十盒以上时，以后将按八五折优惠，但一次购买不得超过二十盒。以上只针对送药上门部分，对于社区药店和门诊只有九折优惠政策。 社区营销中一定要牢记一个宗旨，你营销的是药品，更是一种健康，而不是一种廉价的小商品，你是一种高级营销，不是一种地摊叫卖营销，因此，时刻注意自己和企业的形象。为此，我们提醒大家要每时每刻记住以下六忌： 1、忌摆摊咨询义诊，这种形式对你产品不利，对企业形象也是相当不利的。 2、忌与其它保健品一起宣传，和其它产品一起宣传，就冲淡了现场气氛。 3、忌参加人员太多，效果差。人员要是太多，七嘴八舌杂音较多，容易形成上面开大会，下面开小会的局面。最好控制在五十人以内。 4、忌用不专业的人讲演和咨询。容易弄巧成拙，有损企业和产品形象。 5、忌变相传销。有了这种思想，你的产品也到了尽头了，不要应小失大。 6、忌在麻将室里讲座。在种场面讲课，老人心里一心想着麻将，听得时间长了，就会不耐烦，对后面的义诊影响是很大的。 总之，社区营销是一门新兴的学科，我们只能在不断的学习中提升自己，要不断的实践中总结自己，但愿这种营销模式给你带来无限生机和希望。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1966-10-23@soh.com 关于作者：
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