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直销的危机、创新与未来（下篇）
7 上页：观念之争 笔者有幸有一个机缘得以进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的粪坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸，万幸之中深思之绪又感责任之重大，故作<<直销内幕大揭迷>>等系列文章，目的∶引取吾国一切有识之士关注直销、引导直销、完善直销，最后健康直销。 通过我们以上对直销的剖析，可以说我们已经掀开了直销神秘面纱的一角，直销要在中国健康有序地发展，中国所有的直销公司和企业，尤其是大型直销公司和企业应该到了正视直销本质和灵魂的时候了，再说明白一点∶应该勇敢站出来告诉中国老百姓和中国政府，到底“我”是不是多层次直销？如果是是为什么？不是又是为什么？“我”现在存在什么问题？……而不是还再误导中国老百姓和中国政府，还在玩“上有政策、下有对策”的游戏，还在回避多层次直销（即传销）的本质，还在做“要与非法传销划清界限”的这种自欺欺人式的把戏，还在高声叫嚷我们已“转型”∶店铺+雇用人员（专职人员）已不是直销的这种小孩跟大人玩的天真烂漫的“捉迷藏”游戏……否则，不仅会把自己毁掉，而且最终会毁掉中国的直销业。 今天中国任何一家直销企业/公司（无论国内、国外或准备进入直销业的公司和个人）要迅速崛起最重要的工作是进行直销商业模式，或称盈利模式的“再创新”。这个“再创新”∶一个是直销观念的再创新，包括销售观念、管理观念、教育观念、分配观念等等；二是盈利模式的再创新，包括产品体制、培训体制、管理体制、激励机制等等。关于具体内容是一个很大篇章，这里由于篇幅所限不作细述，望读者见谅！ 我们这里只把最核心的观念创新作一个简单说明∶今天世界范围内任何一家直销公司，安利也好、如新也好、天狮也好、南方李锦记也好、或者打算投资直销业的公司和个人等等也好，若能够迅速从“推销获利的观念”转移到“消费获利的观念”，并迅速建立起“消费获利观念”上的直销商业模式，或称盈利模式，那么我个人认为，成其为21世纪最为庞大、最为辉煌、最为人性的现代直销企业应该是时间的问题。但这也是任何一家有使命、有责任的直销公司和企业所面临的，要想超越所有直销公司最为重要、最为艰苦、也最为简单的巨大挑战！如果你没有这个高度、没有这个战略思维、没有这个战略眼光，若想逐鹿中原恐怕也只是昙花一现。 商品/产品分销（包括零售）业正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在20世纪工业化为背景基础上的商品/产品分销的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品/产品分销“过去”旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在21世纪诞生，全球的“分销服务”领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”。 的确，自人类诞生而不停繁衍的悠悠历史长河，三千年以来，人类社会的变迁从来没有像今天这样如此汹涌澎湃、江海翻腾，面对如此迅猛变化的如喜如忧的现实迫使我们不断地思考、不断地思考，成就未来之辉煌只有二种选择∶进则生，退则亡；变则达，守则死。纵观世界经济格局的风云变幻，唯“凡不泥古而勇于创新者为智”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fjw64156510@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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