第一节　 大卖场

　　之一　家乐福

　　中外零售军团在九十年代中后期至今近十年的时间里，双方你来我往，激战尤酣。在外资企业中，最注目的莫过于家乐福和好又多这两家企业。1993年，作为全球第二个欧洲第一的零售巨头——法国家乐福进军中国，第一站将总部设于北京。在经过两年的磨合后，1995年，家乐福在中国北京开出第一家分店。截止2003年3月底，家乐福在中国大陆已拥有店数达35家，主要分布于全国约21个大城市，分店网点集中于东部、中部和北部地区。1999年底总部迁往上海。

　　从表中来看，家乐福对经济发达的南部地区尚未大举介入，这主要与其前期战略发展策略有关，而西部地区亦未敢大举介入。第三方物流的制约和内部管理机制的牵制对家乐福的发展形成了一定的影响。家乐福计划在今后的五年时间内发展分店数达50家左右，并欲进一步完善中央采购体系，构建符合中国市场营运实际的信息网络系统。另外，家乐福在确立向主体性购物中心业态转变的同时，亦考虑会增强复合业态的功能，推出更流行和能领导潮流的时尚商品。就在家乐福(中国)有序整合内部管理机制，稳步扩张发展之际，2003年初家乐福法国总部携旗下冠军生鲜超市和迪亚折扣店杀到中国，并在上海成功开出第一家折扣店。家乐福意欲加快在中国大陆跑马圈地的战略决心在下例一则新闻中表露无遗。

　　家乐福今年开50家折扣店，明年初开首批生鲜超市

　　据北京现代商报讯（记者：屠建路）：记者昨日获悉，全球第二大零售巨头家乐福在中国的扩张计划全面提速。2003年年底前开设50家迪亚折扣店，明年初开设首批生鲜超市，明年底将其在华的大卖场由目前的36家增至70家。家乐福中国公司有关人士声称，具体的开店数量还需要政府有关主管部门的批准。

　　这一消息是家乐福CEO丹尼尔.伯纳德4月15日在法国巴黎召开的家乐福公司股东年会上宣布的。他表示：中国市场拥有“独特的增长潜力”，中国的日用百货市场规模相当于法国、西班牙、比利时、葡萄牙和希腊的总和。

　　根据我国政府规定，外资在华开店必须与内资公司组建合资公司才能取得营业执照。据家乐福方面称，目前家乐福已获准在华开设包括家乐福大卖场、冠军生鲜超市以及迪亚折扣店等三种主要类型的商店。目前在其在华超市合资公司中，家乐福拥有67%的股份，在与中国合作伙伴组建的折扣店合资公司中拥有55%的股份。

　　据报道，家乐福有关管理层表示，家乐福预计在今年年底之前开设50家迪亚折扣店，并计划在2007年之前将折扣店扩大至10倍以上。同时，家乐福将与当地的运营商达成交易，首家家乐福冠军生鲜超市最晚将在明年初开张。

　　之二　好又多

　　1997年10月，好又多在广州市天河区中山大道西108号的一块空地上开出了第一家量贩店，随即开始了在大陆的征战。

　　好又多属台资企业，第一大股东为台湾上市公司台塑集团。在经过近五年的发展之后，好又多目前拥有分店数共52家，其中广东24家、上海4家、四川7家、浙江4家、武汉3家、福建6家、西安2家、北京1家、昆明1家。从好又多的商业布局特征来看，侧重于华南本部立足于全国各大型城市，呈全面开花的态势。旗下高层管理人员约50%以上来自于台湾家乐福各分店，管理特色自成一派，运营机制较为完善和成熟。2002年底，有传言称好又多欲与家乐福合并，这与其内部管理机制和独特的企业文化莫不相关。2002年,好又多在中国大陆的销售总额约为100亿元,已可跻身于中国零售业百强排行前六名之列。

　　之三　沃尔玛

　　1996年，全球第一大巨头——沃尔玛来到中国，在深圳洪湖开出第一家分店，并同时在深圳香蜜湖成功开出一家山姆会员店。1997年10月，沃尔玛东莞东湖店开业。沃尔玛在中国的扩张加快了步伐。截止今日，沃尔玛共在中国华南、西南、东北地区开出分店数达26家。预计2003年6月，沃尔玛第27家店——山姆会员店将在北京开业。

　　相对于家乐福、好又多等，沃尔玛来到中国接近六年，分店总数才不过二十余家，且触角仅驻于华南、西南、东北三个地区，扩张战略呈现稳步试探性的策略，心态较为保守谨慎。但从沃尔玛各分店的布局来看，却隐含着非同一般的布局策略。

　　沃尔玛为避开与家乐福、麦德龙、好又多和普尔斯玛特等的正面交锋，将在中国大陆的扩张计划分为五个战略圈：战略圈一，以深圳为中心，辐射东莞、广州、汕头、珠海、南宁、海口等地；战略圈二，以福州为中心辐射厦门、杭州、宁波等地；战略圈三，以昆明为中心，辐射重庆、成都、贵阳等地；战略圈四，以大连为中心辐射沈阳、哈尔滨、长春等地，战略圈五，以北京为中心辐射石家庄、保定、秦皇岛、天津等地。而在未来的三年内，沃尔玛将计划在长沙、武汉、上海、南京等地建立或布局另外几个大战略圈。沃尔玛的这种战略态势布局属于稳中求实，稳中图进的策略，不失为大家风范。

　　之四 麦德龙、普尔斯玛特等及其它

　　正如前所述外资零售企业中，麦德龙目前在中国分店数共有16家，欧尚4家，普尔斯玛特30家，正大万客隆6家，易初莲花12家，大润发35家，乐购22家。其中，麦德龙、欧尚、普尔斯玛特、正大万客隆、易初莲花、大润发、乐购等均集中于华东、华北、华中、西南这四个地区，而东北、华南则较少介入。

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