2002年麦德龙在中国扩张盘点和评述

　　(摘自联商网)

　　2002年麦德龙在中国扩张大事记：　

　　▲2002年2月，麦德龙与西安市政府正式签定合同，投资1200万美元，在雁塔区兴建占地50亩的大型仓储式会员制超市，现在筹建工作已基本完成，原预计在2002年年底开业，但到现在还没开业。　

　　▲4月1日开始，原“上海锦江麦德龙购物中心有限公司”改为“锦江麦德龙现购自运有限公司”。麦德龙更名是该公司所属所有分店的统一行动，“购物中心”四个字已全部为“现购自运”四字所取代，目的是为了更明确地将麦德龙“现购自运”的经营特色与一般购物中心相区别。另外由于麦德龙分店已遍布全国十余个城市，因此在公司名称上去掉了“上海”两字。　

　　▲８月初，投资近1000万美元的锦江麦德龙现购自运有限公司厦门（湖里）商场破土动工，占地面积3万多平方米，已完成员工招聘工作。　

　　▲10月，锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思在接受记者采访时表示：“2002年我们重组了公司的整个架构，在中国建立上海、北京、广州、武汉4个大区域，这4个大区域已经基本成型了，会尽快对商品进行分类，以加速大区域的发展。　

　　▲12月12日，上海锦江麦德龙现购自运有限公司副总经理吕国满对外界透露，麦德龙高层已决定在武汉设立华中区总部，负责中部、西南地区的业务。　

　　▲12月19日，天津店开业，投资1700万美元，大卖场面积2万平方米，同时还配有占地面积约2万平方米的大型停车场。天津店是其涉足北方的第一家店。　

　　麦德龙自1995进入中国以来与上海锦江集团合作，到2000年在中国开设了7家店，在2001年一下子开了8家店，但在今年却只新开了1家店，原计划2002年在中国新开10家店的计划也就“不了了之”，甚至连一再传出将要开业的西安店和厦门店，也不知什么原因，到现在还没开业。　

　　相比于另两大外资零售巨头沃尔玛、家乐福，麦德龙的扩张步伐明显有点“停滞”。虽然麦德龙总裁在接受有关媒体采访时说“原希望是有规律的加速发展的，但在实际操作过程中，我们需要随着不同的情况进行调整“，但到底是什么原因导致了麦德龙扩张步伐的放缓，我们也无从得知。　

　　到目前（2002年底）为止，麦德龙已在中国开设了16家分店，具体分布在上海4家，武汉2家，杭州、福州、宁波、青岛、南京、长沙、无锡、成都，重庆、天津各1家。分布区域还是主要集中华东地区，在西部地区有2家，天津店是其进军北方的首家店。　

　　在2002年麦德龙最值得关注的动向是构建了战略发展框架，确立上海、北京、广州、武汉四大区域，这四大区域总部将集销售、采购、人力资源、房地产、监督和审计为一体，是一个独立运营的商业体。每个区域都设立采购中心，他们负责各自区域里各个商品的采购，每个大区域都有自己的物流配送方式。战略框架的确定对于麦德龙谋求全国布局奠定了基础。　

　　2003年麦德龙扩张目标：　

　　虽然麦德龙在2002年只开了1家，但从多种渠道传出的麦德龙的扩张计划和野心还是该引起我们足够的重视，除了西安店和厦门店预计将会在短期内开业外，麦德龙高层又在多种场合透露了今后几年的扩张计划：2003年准备新开7家，2004年准备开10家。在未来三至五年，计划在中国开设40多家面积为1万平方米的连锁商场。　

　　综合各种消息来看，在2003年新开的店预计将分布在西安、厦门、北京、广州、南昌、上海、江苏等地。北京是麦德龙一再宣称要抢滩的城市，预计2003年在北京开两家，除了北京之外，麦德龙还表示要将触角伸向华南地区，从2003年开始，在广州开设3家分店，在深圳开设2家分店，在东莞也会开1家　

　　如同麦德龙的透明发票一样，麦德龙的扩张策略和目标都显得比较“透明”，其目标客户群体也很明确，其高层在很多公开场合都表明了他们的扩张目标和策略。特别在2002年，麦德龙将公司名称后缀由“购物中心”改为“现购自运”，更加明确了他们的竞争策略和目标客户群体，“现购自运”模式的核心是“一制两论”，“一制”指商品由供货商送上门后，麦德龙在１到２个月之间以现金方式结算，商品则由顾客自己负责运输，麦德龙一般提供４００个左右的停车位供顾客免费使用。“两论”为“有限顾客论”和“有限利润论”，麦德龙会确定自己特定的目标市场消费群体，主要瞄准集团消费和中小商店等批量购买者，介于批发市场和一般的零售企业之间。从竞争策略上讲，这是麦德龙避开竞争“锋芒”的做法，有利于与其他商业企业展开错位经营，也让麦德龙的扩张显得比较“低调”，给麦德龙的扩张蒙上了一层“保护色”。　

　　与以沃尔玛为首外资零售企业谨慎布局稳步扩张所不同的是，内资零售企业的扩张亦在紧锣密鼓之中，以2002年百强连锁企业排名靠前的十家零售企业来说，联华超市、华联超市、大连商场、北京国美、北京华联、上海农工商、苏果超市、苏宁电器、百胜投资以长江以北的中原地区为中心而向长江以南地区扩张渗透。而南部的华润万佳超市以华南为中心，在兼并苏果之后，逐步大规模向长江以北地区渗透扩张，亦势图问鼎中原。以上海华联超市为例,华联超市负责人表示,2003年华联超市将以上海和北京为轴心,呈扇形向全国辐射,将涉足华东、华中、华北、东北、西北和西南等六大片19个省市约20多个重点城市。2003年华联扩张新店的目标是近千家，是2002年的三倍。据有关人士透露，华联除了收编吉林“北国春天”旗下4家经营面积均在一万平方米以上的超市、大卖场并成功挺进哈尔滨之外，将计划将门店开到俄罗斯的远东地区。而与此同时，上海联华超市在5年计划目标内将把旗子插到全国五分之四的省市，预计总门店数将达8000余家。

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