醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。

　　八百里分麾下灸，五十弦翻塞外声。沙场点秋兵。

　　马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。

　　了却君王天下事，嬴得生前身后名。可怜白发生！

　　　　　　　　　　　　　　——南宋·辛弃疾·破阵子　

　　活动过后的第二天，刘经理并没有到办公室来找我。我也没有亲手为这个战友沏上一壶100℃的龙井茶。

　　后来，总部很快将另一批货空运到杭州，很多新老顾客也拿着活动现场的小票找到专卖店或专柜点，在活动后的一周内，我们又销售了15万元左右。这就是我接任杭州分公司之后的一个新销售业绩--活动当天销售回款26万元、当月销售回款累计45万元之多。

　　总部很快把杭州活动的消息传开了，刘经理也春风满面的与总部、兄弟分公司联系着，电话里不时的说上几句“哪里、哪里”、“也不行啊”、“都是总部的活动思路好啊”等等的谦虚话。　

　　我翻开了杭州分公司自成立以来的财务报表，在杭州分公司的26张月度销售回款报表中，最多的一次月销售回款是16万左右，现场活动销售回款最多的一次是3万元左右。　

　　拿着报表的我一直在想，“算了，历史是最真实的，数据是不会撒谎的，他不喝这杯100℃的开水沏出来的茶，总部领导也能品得出来是谁烧的开水、谁沏的龙井”。　

　　活动总结报告时，我实在是想让刘经理写一写。包括回总部介绍经验时，我都极力邀请刘经理一同回大连。但是，刘经理乃至于整个杭州分公司的人，恐怕除了我本人之外，谁都不清楚这次活动为什么现场能卖上26万元。我觉得所有的业绩都应该归功于陈董事长，没有那次高层会议、没有那缕幸运的阳光，就没有这次活动。但是，在任何表彰及总结报告里，我并没有去这样说。从另一个角度上说，功劳也应该属于刘经理，毕竟我接任的不是一个空白市场，应该说杭州市场的广告沉淀是很厚重的，已经到了99℃的份上，只是自己用巧劲加了1℃而已。只要是明白人，都会看到刘经理的功劳的。　

　　做完了这个活动，很快总部派来了财务监交人员，等着我正式的移交了杭州分公司的财务、货品时也快到2001的元旦了。总部对各个分公司下发了营销会议的日程安排。我与王专员也匆匆忙忙的准备着回总部。　

　　以前召开营销会议的前几天，都是我在总部企划部熬夜、加班的日子。看到市场一线的老总们风尘仆仆的从祖国四处会聚到总部，作为总部人员的我很羡慕那种凯旋感。今天，我终于也加入到他们的队列中来。　

　　第一次坐在餐桌前，是总部领导陪着我们而坐。三天的会议时间，除了正式的会议之外，只要一有空余的时间，总会有一些一线的同事们向我道贺。我经历的第一个全国营销大会是充满祝福的。　

　　会议结束后，我也在家里逗留了两天，没有更多的时间与女友和家人团聚，我脑子里装的都是杭州分公司下一步的计划。我匆匆的约见了几个以前的朋友，这些人都是大连市场上做得很不错的营销人员。　

　　我在计划着把分公司的主要岗位换上子弟兵。我接任杭州分公司以来，脑子里总出现着武林广场活动后满地狼藉的景色，也许它暗示着自己的浮华过后的将来。我必须向杭州分公司的人际网络进行最艰难的挑战，否则活动过后一切将恢复往日的无序纠纷中，我实在头痛这种人事战役。我内心中清楚的明白，只有自己快速有效的解决了杭州分公司的内部对抗，才能将更多的精力放在市场销售上，毕竟我是一个不善于政治的人。　

　　当我赶赴总部会议的一刻起，仿佛又置身于更高层次的人际纠纷的圈子里。我有点明白了这样的一个道理：人际事件无所不在，它是你成功的因素、也是你失败的因素、更是你人生路上永恒的课题。　

　　我必须象策动杭州买赠活动一样，去挑战人际事件。但是对于我来说，杭州的人事纠纷比一次活动的压力更大。我相当于置身于一个狼群中的牛犊，随时都有被果腹的危险，我甚至隐约的感觉到，我在杭州分公司的成败，也是人际处理的成败。　

　　结果，在以后的职业经历中真的证实了自己的这种感觉，并且自己也败得一塌糊涂。我恨杭州分公司的这些小人，但更恐惧来自总部的恶人势力。现在想起来，如果我能在那次活动之后抽身而退，向总部申请一个新市场开发，结果可能是现在我会成为××公司的更高层领导层。那时，经过了营销会议后，更多的浮华和虚荣蒙蔽了自己的心智，也使得自己失去了一次主动的机会。　

　　我永远看不到的是，有一张巨大的势力网罩在自己的头顶，任凭你到了哪个市场，结果都是一样的，现在想起来，自己倒真有点象冤死的岳飞。　

　　我十分头痛但又不得不去面对的事情，正逐渐的向自己逼来。开会之后，我踏着沉重而忧心的脚步，返回了杭州分公司。

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