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一位保健品公司经理的漫漫坎坷路

上半部


中国营销传播网, 2003-08-18, 作者: 牛雪峰, 访问人数: 11472


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第 八 章

  第二天早上,肚子急剧的疼痛让自己昏沉醒来。仿佛是一个大难不死、浑身伤口的人一般,我勉强的支起身子洗漱、穿衣。 

  第一次叫了辆出租车上班,同事们看到面部憔悴、脸色泛绿的我并没有一丝表情。 

  今天的早饭也没来得及吃,我掀开茶壶,还有自己昨天沏的龙井茶,我大口的喝着,肚子里灌进些冰凉的隔夜茶后,疼痛感有点缓解。我急忙去大办公室开晨会。 

  昨天我已经做了一些顾客电话回访,我对顾客的电话调查内容很简单:一是活动意见征询、二是对产品意见。结果很满意,全数顾客都拥护"买三赠一"的活动,毕竟有实惠嘛。 

  我强打精神在晨会上宣布了活动的框架思路,并听取了各部门的意见。我是第一次开会不记录。我请丛经理详细的做下记录,接下来布置了企划部、顾客服务部和市场部的工作。 

  回到自己的办公室后不久,做饭的阿姨没敲门就进来了,端着一碗热气腾腾的米粥。我心里有股辛酸的滋味窜出来,我强压着这种感觉,微笑着向阿姨致谢。 

  丛经理夸张的捧着会议记录进来了,阿姨知趣的退出去。我示意丛经理坐下,他在我的对面坐下后就展开会议记录。 

  “牛总身体不舒服吗?”他没有抬头却关心的问我。 

  我轻描淡写的说,“没关系,做市场时落下的老胃病发作了”。 

  他只是“哦”了一声,我看着丛经理,突然问他:“丛经理你是哪里的人?” 

  “南京人”他简明的回答,好像对家乡并没有丝毫的骄傲感。我们有一句没一句的聊开这几天的工作,他们并不知道我在做什么,只晓得我走了一回市场、拜访了几个消费者。而我对他们的工作内容,却通过晨会略知一二。我也问一些比较常规的经营数据。丛经理都不能准确的说出来,也没有表示这些销售数据是不是不经过他之手,只是含糊大概的告诉我,前四个月的总销售量、回款额是多少。我知道他在刘经理手下时,根本就不能确切的掌握这些销售情况,他的作用也只不过是一个"业务头子"罢了。 

  他好像很不希望我了解他过去的职能,看来也期望通过总经理换任能摆正他的位置和权利。对于他的心态,还有刘氏夫妻网的厉害关系,我现在不想过早的进行任何动作。我话题一转,让他谈谈“买三赠一”活动的意见。 

  “买三赠一嘛,以前刘经理提起过”。 

  “是嘛”,我好奇的问,我有意等着丛经理说下去,但是他好像有点犹豫。 

  我没有追问他的意思,想看看他是否能继续说下去。 

  “刘经理后来又不打算搞了,据说是总部摊派下来的,我们什么都不知道”。 

  我玩弄着丛经理的的这几句话,我在想:“看来,刘经理在他们面前没少评价这个活动,应该也发牢骚了吧”。 

  我应该如何面对他们的态度呢,“强行责令?还是先取得大家认可?”。丛经理见我陷入了沉思中,很久没有说话,便告辞退出了。 

  望着关上的门,“如果他们是我的子弟兵就好办多了”,我恼火的想,“妈的”! 

   …… 

  跟风、聚堆、广场活动、老顾客持币购买、排队、吸引很多人观看、现场宣传…… 

  我的脑海里象过电影般一连串的勾勒着“买三赠一”活动的场面。 

  “对,就这么办了”。我倒掉了茶壶里的龙井茶,又上了浓浓的一壶茉莉花茶。 

  “这个详细的计划该怎样实施,把详细的方案全盘告诉公司各部门,还是一步一个锦囊的让各部门去执行?”我通常喜欢在考虑重大决策时,边盘算边喝浓茶。而龙井茶不适合浓着喝,我喝了一口浓浓的茉莉花茶后,仍然在谨慎的思索着。 

  “就他妈的一步一个锦囊,让各部门听令执行就行了,活动倒计时的最后一刻再全盘托出”。我暗自下决心。一方面怕他们从中作梗,另一方面这样会让他们明白,一个被架空了的老总也能凌空趋剑、横空冲杀。  

  我这样的计划着:不能动用媒体来进行产品宣传了,只能以优厚的奖品、赠送品吸引新顾客,这样的话做一些活动预告还是很有必要的,另外就是场地选择。 

  我首先要确定的是费用问题,场地费是不计多少必须以理想为主,而活动预告的广告要结合整体方案的情况再定,小礼品也要与老年人及目标人群有针对性,老顾客主要以电话回访及邀请函的方式通知。

  但是这些方案要素越来越多、也越来越纷杂的出现在我班桌的白纸上,“如何能把它们串起来”? 

  我想起总部时的企划工作,总是要将一个框架的思路丰富化、细腻化之后,再写出来待审批,中间往往要经过或长或短的一段时间的等待,而这种等待对于一个企划人来说,实在是焦急而痛苦的:不通过自己心里难受;通过了可能还要被分割得七零八散加了很多个别领导的意见,搞得一个专业的企划案非马非驴,比枪毙了还煎熬。 

  我苦笑着,没想到天高皇帝远的还要这般无奈,可以不写方案了却又遇到了更棘手的问题。“算了,用这个方案的筹备执行做目标考核吧”,他们能做到什么程度自然有事先规定的军令状约束着。 

  也许是到了晚饭的时间了,我的肚子又开始疼了。我一手按着腹部的疼痛点,一只手抬起来看看腕表,“还有一个多小时就下班了”。我栓上办公室的门,点燃一支香烟后,脱了西装掀起衬衣,把香烟靠近自己的肚脐。一股热流开始从肚脐处钻进我的肚子里去,这是日本近来国内比较流行的艾草烟熏疗法,据说是健身强体的一个民间方法,我偶然的一次试验发现它对肚子疼还是很有用的。 

  下班后会计邀请我们到她的家里吃饭,见我的肚子疼得额头上都冒出了汗珠,也就将这次聚会作罢了,我出了公司在最近的一家药店买了盒胃药,躬着腰在路旁等出租车。 

  到家后我第一时间吃了药,坐在沙发上等着药效发挥。我一边看着桌子上女友的照片,一边感觉着腹部的疼痛是否减小。大概过了十来分钟后,不知道是药效作用还是心理作用,腹部的剧痛减缓了,我赶紧趁这个工夫煮了一碗"康师傅"。 

  吃完方便面后我决定出去找个澡堂子泡顿热水澡。下楼后出租车把我带到了一个富丽堂皇的洗浴中心,这家洗浴中心上下有五层楼,好像星级酒店般有一个很豪华的大厅和接待台。198元一位,我也顾不上那么多了,只想快一点跳进热水里。 

  果然这家高档的澡堂子有那种带喷涌的热水池子(是芬兰浴吧?)。别人一般都是背靠着喷水口,用热水涌动的力量按摩,而自己却转过身子,尽量让腹部靠近水流。我也顾不上这种不伦不类的姿势,反正乡下人就乡下人吧,胃部的疼痛渐渐的在减缓。 

  回家的路上我一直在找那种盲人按摩,在大连时有一家盲人按摩的效果很好,可惜沿途没有找到。回家后自己躺在冰冷的被窝里想,“明天一定要买个电褥子回来”。 


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