酒业为主与多元化发展关系。有媒体称，酒业为主与多元化发展问题和五粮液的国际化问题是引发王国春先生辞职的真正原因，如果这一所言是属实的，那么唐桥先生对于这一关系的处理将不仅成为能否带领五粮液走出一轮新天地的问题，也是政府对于唐桥先生放权究竟到什么程度的问题。因为派你来就是解决这一问题的，如果对于这一问题没有一个很好的处理，不说明政府失察吗？

　　首先我们来看酒业为主的问题，对于这一问题我相信已经无须多说什么，我们在王国春时代解读的时候已经清晰的表明了未来中国白酒业所具有的巨大市场空间以及强劲的增长能力，对于五粮液来说，做好酒业带来的将会是远远超过20%的增长，只要你的增长率超过白酒行业的平均增长率，而白酒行业平均所具的增长率从2005年到2006年实际是31%，2007年预计将比2006年增长26. 4%，如果按商务部所做的餐饮国际分析比较来看，中国餐饮市场的这种高速成长现在只能算是刚刚开始，趋势正在展开，未来的征程正长，在这种长期来看市场将高速增长形势下，作为行业老大，你怎么可能完不成年20%的增长率呢？否则，你还叫行业老大吗？那应该叫行业老大妈！

　　既然‘酒业为主’已经成为一个不争的战略选择，那么在酒业为主与多元化发展关系中主要要处理的就是多元化，现在让我们看一看五粮液在做多元化选择时的一些思路，有报导称，五粮液集团的多元化遵循的原则是：“在产业选择时，首先选择那些与主业有技术关联或市场关联的产业，拉长主业的技术链和市场链。选择标准有三个：一是看有没有可能在三到五年内做到行业前三名，十年内成为行业老大；二是看有没有适当的团队；三是看有没有核心技术。

　　为什么要进行多元化呢？五粮液进行多元化选择时，主要考虑到面对激烈竞争的白酒业，如何达成集团每年20%以上的增长率。王国春先生更有自己的认识：“在上市公司效益不好的时候，可以用成熟的优质资产来调剂”。

　　现在再让我们看一看五粮液从1997年确定了多元化发展战略以来实际的多元化都做了什么，有报导称：五粮液在主业做到行业第一的前提下，开始进入印刷、电子、饮料、塑料、制药等与主业相关联的其他产业。现在，除酒业外，五粮液涉足的产业领域达到了20个，旗下的子公司也很多：普什有限公司、宜宾制药厂、仙林果酒公司、精美印务公司、鹏程电子器材有限责任公司、雅知味有限责任公司等。

　　普什集团有限公司，公司主要由“机械制造”、“PET原料生产及深加工”、“包材、建材”三大产业构成，固定资产40多亿元，下属5个事业部，6个全资子公司，多个控股合资公司，员工4000多人，各类专业技术人员500多人。2005年公司实现销售收入36.78亿元，利税5.6亿元。

　　宜宾制药厂，中成药制剂，2004年产值1个多亿。

　　仙林果酒公司，主营果酒生产、销售，年营业额10亿以上，2002年，仙林果酒出口800吨，其中，日本、韩国出口量分别达200、300吨。

　　雅知味有限责任公司，主营软饮料;饮用水，桶装矿泉水，年营业额人民币在700万元与 1000 万元之间。

　　精美印务公司，全年可同时完成中高档包装礼盒（四开以上）1.7亿个，中高档商标2.6亿套。2005年的销售收入在5亿元以上。

　　鹏程电子器材有限责任公司，主要从事电子基础元器件、信息材料等领域的研究、应用开发、生产、销售和服务。

　　谈五粮液的多元化未来发展，就涉及到一个怎么看到今天为止五粮液已经进行的多元化之路。五粮液当初发展多元化的指导思想是：在产业选择时，首先选择那些与主业有技术关联或市场关联的产业，拉长主业的技术链和市场链。那就让我们先看一看与主业有关的产业链上的多元化，这些公司是普什集团公司、仙林果酒公司和精美印务有限公司。如何评价这些公司呢？一个原则是看谁靠谁在吃饭。显然，精美印务和普什集团的一部分是靠五粮液在吃饭，如果没有强大的五粮液，我们不能设想会有一个今天的精美印务和普什集团，这条路就是美国苹果电脑公司已经走过了并被事实证明了是失败的路，二十多年前世界第一大电脑公司是谁？当然是苹果，当时如日中天的苹果公司决定与自身电脑有关的所有外设都自己做，结果导致的是产品整体价格过高，而微软和英特尔只做核心要件，虽然在消费者见面以及产品的人性化方面微软远不如苹果，但今天呈现给我们的结果却是苹果已经把自己的电脑二字在公司的名字中去掉了。

　　这种发展为什么会呈现如此现象呢？很简单，投资是一种资本行为，马克思说，资本的本性是要吃人的，而这种做法忽视了资本的本性，但资本不会因此而改变自己的本性，如果你不让他到外边去吃人，那么他就要吃家里的人，设想一下，如果没有精美印务，五粮液的包装成本会产生什么变化？我们没有具体的更多信息，无法对此作进一步的分析。

　　仙林果酒是成功的，因为这种做法把资本的本性释放到社会上去了，所以他成长为今天10亿元销售额的企业。

　　而宜宾制药和雅知味公司在今天看来怎么都有扶贫的嫌疑。

　　让我们从另一个方面来思考这个问题，酒业的高利润是人所共知的事实，这么多钱放在帐上对于企业当然是一个巨大的压力，这是不得不多元化的一个选择，但是问题是哪一个行业的投资利润率高呢？显然对于五粮液所具有的资源来说，还是白酒业，问题是白酒业是否已经足够饱和，在剧烈的竞争下面临着全行业利润的下滑，从2000年以来白酒业发展的实际来看，如雨后春笋般成长起来的各地白酒诸侯给这一问题做了最好的回答。所以，五粮液从2000年开始的多元化选择是值得重新审视的。

　　面对着丰厚的白酒业的利润率，面对着全行业即使被严重低估了的规模以上企业仍然即将过千亿的销售收入，五粮液又具有如此的白酒资本，难道我们的选择就是放弃白酒，而用从白酒上赚来的钱转向未来不知所终的多元化吗？

　　另外从五粮液目前所具有的企业规模来说，还远远未达到多业多元化的时候，集团全部销售收入才156亿，合不到20亿美元，如果按美国的企业分类标准，这只是一家中小公司，这对于未来中国的庞大的市场来说，也只是一家中小公司，相比于白酒行业过千亿的销售收入难道你不小吗？就白酒本身来说，五粮液的销售收入能占到行业整体销售收入的10%吗？如果你在一个市场中销售比率低于50%，你凭什么就觉得这个河里盛不下了你这条鱼呢？如果有这种想法时，去看一看可乐市场，看一下洗化市场，看一下目前的化妆品市场，这些行业内的主流企业的主流品牌占市场总体的销售比率有的高达60%，低的也达到30%，你听到过人家说这些市场竞争太激烈了，我们要出去逛逛了吗？为什么这些企业就那么沉得住气呢！原因在于对于市场认知的深度。

　　那么是不是五粮液就应该从此放弃多元化的选择呢？显然不是，人民解放军不仅要有强大的陆军，我们还要有强大的空军和海军，在未来高科技战争可能发生的条件下，我们还要有强大的天军，以增强我们的制天能力，所以当中国人将自己废弃的风云二号卫星成功的推离轨道向上达100多公里时，西方大国就不得不对中国的军事实力感到震惊。同样，五粮液也需要不仅要有强大的白酒生产能力，也需要与之相配套但将资本本性释放到市场上去的多元化选择，正如陆军对应着地面、空军对应着高空、海军对应着大海、天军对应着宇宙一样，每一个多元化选择都应当考虑到一个特指的市场，但这些多元化是为着一个目的所进行的多方位配合。难道白酒业没有这样的机会吗？多的是！只是人们不善于做这种宏观战略思考罢了，一个在大西北占山为王的土匪会想到去弄个海军吗？用不着呀！而毛泽东在西北时就想到了这一问题，为什么，毛泽东是具有大宏观思考的战略领袖！关于具体的白酒业的多元化选择，我们当然有着更实际、更具操作性的想法，由于这一想法有可能会涉及到行业格局的变动，我们把它做为秘密暂时封存。

　　对于唐桥先生来说，酒业为主，围绕酒业建立多军种而不是多个野战军针对市场，把‘酒业为主，多元发展’当成一体两面的事业指导来思考，可能会比目前将眼睛向内的多元化推进更值得研究。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：基础性思考(1) 8

相 关 文 章（共7篇)

茅台、五粮液品牌营销盲点 （2009-01-20, 《新营销》，作者：路长全） 展望五粮液的新“唐桥”时代 （2007-06-18, 中国营销传播网，作者：冯启） 五粮液品牌战略分析 （2005-03-09, 中国营销传播网，作者：朱玉增） 五粮液的短板 （2004-03-17, 中国营销传播网，作者：刘胜） 五粮液：成为第一的理由 （2003-04-11, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 解读五粮液营销政策的演进与转化 （2002-12-31, 中国营销传播网，作者：王建军） 五粮液：保“老子”，还是保“儿子” （2001-12-30, 中国营销传播网，作者：翁向东）