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猴子与老虎的较量――翁向东谈策划 7 上页：第一笔单子是怎么做成的？ 记者：您认为策划的根本是什么？一个成功的策划最应该注意的问题又是什么？ 翁向东：我通常采用踢球这一比喻，踢球不在乎姿势，而在乎进球队判断一流的策划案，唯一的标准是促进销售，提高市场占有率并增加品牌美誉与资产。 我认为策划过程中应该十分注重为品牌与产品挖掘个性化的定位，并以新奇的创意迅猛地使品牌在消费者心智与大脑中留下刻骨铭心的印记。将定位、产品价格、分销、公关、促销推广等和种策略视为有机部分、寻求它们之间的相利益彰的整合力、产生“1＋1＞2“的营销几何力。 另外，我很欣赏“学以致用“的观点，营销与广告本身就是实践性很强的学科，策划必须与国情、国内企业的实力相结合，才能真正提升企业的销售，比如谈到品牌延伸问题、有些专家就常常拎出西方的案例、如宝洁、通用汽车不搞品牌延伸的案例来抨击娃哈哈，但P&G、通用汽车的财力与品牌管理经验我们有吗？也有些学者以究洞的或几乎看不到尽头的长远为企业献计，但对许多本土企业而言，现在与当前十分重要，特别是通货紧缩、消费低迷的大环境政，更是如此。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：“品牌延伸核心价值理论“的核心 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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