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猴子与老虎的较量――翁向东谈策划 7 上页：品牌经营与策划的关系 记者：请谈谈您在这几年做策划的过程中,最深的感受是什么？ 翁向东：中国的企业对智慧型的、智能型的这些东西、这些知识产权不是非常尊重，这是我最深的感受。 中国的企业往往觉得一些具体操作性的工作是很重要的，比如说一个平面设计，他们觉得你经过了苹果机的设计，经过了摄影，经过了专业的操作，这就很好。但是你的提供一些思路、策略，给品牌做战略咨询，他们就觉得这东西不值钱。在美国，3000万美元搞一个战略咨询，一个理念9999美元，在中国是不可能的。在一些的项目是跟着外国的麦肯锡、罗兰贝格去了，虽然我们更熟悉中国的企业和中国的市场环境。为什么惠尔浦、西门子家电在中国的业绩很不理想？因为老外要真正懂得中国市场还远着呢。但中国老板更看中具体看到、摸得着的东西，要专门搞战略咨询，很难操作，没有这种环境。 国内企业觉得战略性的东西好象谁都会讲一些。但是实际上这是很重要的，有水平的和没水平的的层次是相差很远的，一个摊贩也可以讲长虹该怎么做，卖冰棍的也能讲创意该怎么做，但是摊贩的水平和倪润峰的水平是不能比和。 企业往往觉得自己能把握自己的战略思路，实际上不是那么回事，很多企业是把握不了的――他们只是觉得能把握，所以在这方面舍不得付费。比如说我做一个诊断，我要把与客户相关的信息搜集全，依靠我知识的积累和品牌策划方面的理论与经验，挖掘出企业的问题。但是报告出来了，是值10万呢，1万呢，还是1千？在中国老板看来，只值1千，这样一来，问题就出来了。这是我在搞策划这一行遇到的一个主要的因惑。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：与客户打交道容易产生哪些矛盾？怎么面对? 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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