② 建立庞大的营销队伍：

　　广告宣传是先导，人员营销是后继。这四家企业都建立了规模庞大、覆盖全面的营销网络，从而牢固地占据着市场份额。

　　飞龙拥有一支庞大的市场营销队伍，其人数占集团正式员工的三分之二，同时还在各地聘用了4000多营销人员。巨人在96年开展的“巨不肥”促销活动投入数亿元，发动了近7000人，覆盖了几乎全国各地市场。三株则将营销网络的作用发挥到了极至。自创业之初，三株就将建立全国的营销网络视为公司发展的根本，至95年建立了213个子公司，员工达1.5万人， 96年在219个市级子公司的基础上，又建立了近400个分公司，1589个县级办事处，员工总计15万人，其中销售人员占90%，完成了涵盖市、县、乡、村四级营销网络的“大陆部署”。

　　由此可见，推出一个具有一定竞争力的产品，借助广告宣传，获得一定的知名度，制造消费浪潮，然后运用人海战术进行全方位的推销，利用庞大严密的营销网络占据市场，通过高度的市场份额获取利润，从而再次投入市场推广，以此周而复始的运转，实现企业的生存和发展，是这四家企业高速成长的共同模式。

　　（二）失败的原因：

　　这四家民营企业曾经如此的辉煌，但谁能想到短短的四五年的时间，这些昔日的明星先后都陨落了，原因何在？深入分析这四家企业的经营历程，可以发现许多共同的原因，下面就由浅入深地逐一探寻。

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