在前期的市场调查中拉了一项，就造成营销决策的重大失误！在一个500 万的城市，全部目标人群都买你的产品，销售额也不过百万，这样的市场怎么做？于是赶紧掉转枪口，强力招商，扩大销售区域和销量，如此才使营销工作渐有起色。但是，这件事给我的影响与震动是巨大的。市场不相信眼泪，但市场更不相信所谓的经验与感觉。在市场营销工作中，不说来不得半点虚伪与马虎，连半点的经验主义都要不得。因此，以后论及营销工作，我总是把“经验主义害死人”这句话挂在嘴边，说明一次市场调查的失误，给我心灵造成的余悸是巨大的，回想起来至今感到汗颜。

　　从此，我对市场调查的态度是：咬定青山不放松，必须做深、做透，否则企划及营销方案绝不出台

　　美国麦当劳公司从一家名不见经传的快餐店，发展成为国内有5000多家分公司，在全世界40 多个国家和地区有4000 多家分店的国际快餐经营集团。其在营销过程中的一个重要宗旨就是：用市场研究的成功，确保市场营销的成功。

　　麦当劳在北京的分店于1992 年4 月23 日开业。但早在8 年前（1984 年年底），美国麦当劳总部就派出专家，对中国的河北、山西等地的上百种马铃薯进行考察，对其成分逐一进行分析和测定，最后确定买当劳的专用马铃薯。仅仅是一个炸薯条的原材料，麦当劳就耗费如此巨大的工程，可见其对市场研究重视到了何等程度。它的成功，也就应该是必然中的必然了。

　　我希望从事医药、保健品企划与营销的同人们，能够切实反思一下自己以往的工作，成在何方，败在何处。我愿意断言，失败者必然和轻视市场调查及市场调查工作进行得不全面、不深入有一定的联系。

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