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《电话行销》:第三章 成功电话行销应有基本作为


中国营销传播网, 2001-11-26, 作者: 陈辉吉, 访问人数: 16709


7 上页:引言

                   

二、塑造“强有力企业文化”

  “企业文化(Corpare Culture)”主要内涵有二:

  1.企业崇高信念及企业上下彼此认同价值观。

  2.指导企业员工周遭事务之方向及方法。

  企业将本身信念及价值观转变为焦点口号,经由长时间对员工灌输及公开表达,深植于企业员工心灵深处去提供“工作保障”之下,将成为企业员工不断追求企业成功及自我提升境界之原动力。例如麦当劳之Q(Quality 品质),S(Service 服务),C(Cleanness 清洁)及V(Value 价值),即为「麦当劳文化」。

  企业共同价值观又为企业文化核心,它提供企业所属员工一致努力方向及平日工作行为标准。企业员工能分辨,接受并持续执行共同价值观,则可凝聚「企业员工向心力」,共赴前程。

  企业文化中有以:1.顾客满意,2.主动创事,3.维系企业竞争优势,最为重要。

  1.顾客满意

  顾客向企业购买商品之主要目的,乃为满足顾客本身需要(Needs) 及意愿(Wants) ,企业必须全力以赴,以满足顾客需要及意愿,方能维系「顾客忠诚心」,继续购买企业商品。

  为达成此目标企业通常引入:a.全员行销,b.全面品质之作法,以其施行成效获得成果。

  •全员行销:

  企业将所有经营资源配合企业各部门功能,予以垂直水平整合,专心致力将商品或服务,送达顾客,满足顾客需要及意愿,以实现“顾客导向”(Customer Orient)之经营。

  •全面品管

  企业为提供顾客满意之产品品质并对顾客品质保证,将所有企业员工组织起来,以品管圈 (Q. C. Cycle) 作法,透过全员脑力激荡 (BrainStorming)作法,寻找品质缺点并有效改进产品品质之后,对顾客品质保证。


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