企业采行“电话行销”之际，下列常见缺失应全力规避，俾使电话行销效益达于最大。

　　1.“贪多不烂，重量不重质”：

　　企业缺乏“市场定位”，致使市场活场缺乏焦点，无法将企业眼光及资源摆在“可辨认目标顾客群”，致使行销活动失败。

　　2.“过于乐观，急于速成”：

　　任何经营业体必须经年累月实行及修正之后，方见其功。然或有企业缺乏长远眼光，急于回收，缺乏耐心，将造成“电话行销体系”失却平衡，引发管发管理上缺失而失败。

　　3.“划地自限”：

　　企业经营者满于现状或限于自身才识不足，缺乏开发市场作为，也造成现有市场之流失。　　

　　塑造“强有力企业文化”，“正确的行销方案执行评估分析”，“精简有效组织”，“员工素质提高”及“流畅事务流程”乃为强化“电话行销企业经营体质”及提高“经营升级”必要条件，为了达成此一目标，企业必须有“任重负远”毅力，“滴水穿石”耐心，日经月累，积少成多，必将有成。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页

相 关 文 章（共8篇)

电话销售困境之一：英文字母的沟通 （2002-04-09, 中国营销传播网，作者：孙路弘） 《电话行销》：第八章 电话行销运作实例 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第五章 有效ＤＭ作业 （2001-11-29, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第六章 有效电话促销之展开 （2001-11-29, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第七章 及时确实总结作业 （2001-11-29, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第四章 顾客信息库的建立及运用 （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第二章 电话行销之相关行销策略简述 （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第一章 电话行销概论 （2001-11-23, 中国营销传播网，作者：陈辉吉）