3、区域市场的广告怎么办？

　　由于白酒企业的区域市场相对分散，广告的投放也极为零散，所以，确定区域市场的广告合作客户是一个重要的工作。

　　•选择单一媒体购买公司。

　　•公司专业广告管理人员监控，管理。

　　•广告活动实行审批，审核，审计制度。

　　4、选择合作伙伴。

　　•审阅该公司历史资料，成功失败的案例。

　　•评估该公司的实力。

　　•该公司过去代理的广告是否成功？

　　•该公司的业务能力如何？包括：媒体关系，信息收集，公关能力，企业文化，对客户的责任心等等。

　　注意一点：广告是不可分割的，一家广告公司的合作能够保证形象，理念的一致。如果区域过于分散，公司内部的广告管理部门必须承担起传播管理的重任，保证企业形象、品牌形象在区域市场表现的一致性。

　　如果和广告公司打交道不多，以下方法可以让你很快上路：

　　A 翻阅报纸，杂志，或抽出3个晚上来看电视，记下令你羡慕的广告，查出背后的广告公司；

　　B 查出为竞争对手所制作的广告，弃之不用；

　　C 安排和剩下的广告公司老板以及策划总监见面，了解业务内容及收费情况，确定彼此间能否很好合作；

　　D 挑出有合作意向的广告公司，向有关人员打听这些公司制作最好的几个广告，挑出广告方案最好的一家广告公司。

　　5、善用广告公司

　　•坦诚相见，共同为达成广告目标而努力；

　　•建立长期，稳定的合作关系；

　　•尽量提供有关资料；

　　•让广告公司真正融入我们的企业；

　　•尊重创意，不要干涉创意；

　　•别忘了给广告公司一定的利润。

　　6、广告公司报酬制度：

绩效基准的报酬	依广告的销售效果将广告分为A，B，C三级，A级报酬为16%，B级为13%，C级为8%，C级意味着可能结束合作关系。
保证结果的报酬	企业和广告公司共同制订出广告/营销传播计划的预期目标，并规定，达到目标时，广告公司可按一定比例分红；未达目标，广告公司退还佣金。
资源基准的报酬	企业和广告公司每年协议一份工作范围协议书，确认广告公司的责任，包括能力，服务，人员水准，工作成果，具体市场，具体业务等，然后，双方拟订一种收费方式： 远优于要求----------加20%基准费用 持续优于要求--------加10%基准费用 合乎要求--------------基准费用 差强人意--------------减5%基准费用 令人失望---------------减10%基准费用

　　

　　从目前中国的广告业现状看，达到以上要求的合作公司并不多。但是企业还是必须加强同广告公司的协作，以获得相对规范的广告管理和广告传播。

　　7、要求广告公司做广告效果测评。

　　8、乐于同广告公司沟通。

　　广告主有多好，广告代理公司就有多好，广告主与代理商的互动确实很重要。

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